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设备采购风险规避实务

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培训受众:

本课程专门针对设备采购、设备管理和使用部门设计,实操性很强。适合于采购部门经理和业务主管;设备部门经理和主管;生产部门经理和主管;纪检人员等

课程收益:

● 掌握设备采购、设备管理、设备使用各部门在设备采购过程中的正确定位和风险规避的
要点,学会设备采购人员培养选拔要点,保障采购目的的实现
● 学会需求提出阶段的评审要点和关键因素,掌握怎样正确的提出需求以及怎样正确的转化需求,从源头上规避风险
● 教会学员对招标流程各环节的风险规避要点;掌握“倒查机制”的应用
● 学会厂家选择原则和方法
● 掌握风险防范四原则的应用,案例诠释母本参照、锁定输出、事前论证、监督检验原则风险要点和规避措施,防止项目风险
● 学会招标、签约、实施过程的风险识别,掌握控制技巧,使采购目标顺利实现
● 掌握商务谈判技巧;
● 学会“三情分析”工具的使用,不断使采购的设备具有更优秀的性价比
● 帮助学员了解资产管理过程中的风险要素和应对办法,追求资产风险最小化

课程大纲:

课程前言:
使用部门只管提需求,采购部门只管采购,设备部门只管安装维修,买回来的设备功能不能充分发挥甚至闲置,故障不断,边买边改,类似的问题不断发生,部门之间相互抱怨......你是否为此而苦恼?采购人员不懂设备,设备人员不干预采购,纪检人发现不了问题的局面是否也在困扰着你?能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升,一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈!
目前,采购和设备管理课程都不少,就是缺少专门的设备采购课程,本课程在此背景下开发,重点研究设备采购各种风险的预防和规避,帮助企业获得投资利益的最大化。

本课程以实战为立足点,针对管理实践中的热点、冰点、疑点、难点问题,运用大量表格、案例、练习全程实例解读,实用性非常强。

课程纲要

某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用,地坑没做防水就投入了运行,结果“下半身”终日泡在水里,形成了永久的痛……

一、主人到位

1.某设备采购安装的低级失误引发的启示

2.围绕目标不要围绕责任

3.围绕结果不要围绕流程

4.全程协同一个目标

5.选人育人

(1) 品德为先
(2) 知识博览
(3) 敏锐洞察
(4) 倒查思考

案例:抵制诱惑

二、需求审查

有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后,突然提

出湿度超标,申请增加除湿机,“理由充分”的申请一路绿灯到了采

购部,被叫停时其背后的浪费让人吃惊!

1.否定需求,拓展思路

2.任务升华,检讨思考

3.谁使用谁申请

4.闲置资源排查

5.分析需求,恰当定位

6.合理预留,兼顾发展

7.工期成本


练习:炒鸡蛋

案例:硫化工人偷时间

三、技术避险

某公司的XX机一直依靠进口,国内某厂家成功研制800T以下

设备并经实际验证非常成功,长期依赖进口的局面终于被打破,06

年再次采购2400T设备遭到了惨败……


1.母本参照原则

2.锁定输出原则

3.事前论证原则

(1)正确转化原则

(2)无理解歧义原则

(3)标准化原则

(4)持续优化原则

(5)使用模板原则

(6)规避接口原则

4.综合评定原则

(1)评高分原则

(2)选低价原则

(3)简易比较原则

5.监督检验原则

(1)过程五清

(2)培训五定

(3)验收与质保

(4)问题项目

练习:选择供应商

案例:该不该用这家供应商?

机场行李分检系统招标

风险转嫁范例

模板示例


四、商务避险

企业大都有“严密”的招标流程,可“吃拿卡要”甚至拿企业的利益做交换的现象还时有发生,严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……


1.优化网络

2.公开招标

无倾向性原则

方案统一原则

轮次审批原则

3.选择厂家

4.商务谈判

(1)商务谈判风险

(2)商务谈判技巧


5.签订合同

6.流程监控

倒查断根机制


练习: 三情分析

案例:流程监督下的违规

价格突破

攻克垄断

合同模板介绍

五、怎样看待“先进的”模式?



六、学以致用――321总结



【经验感悟沉淀 知行合一落地】

【老师传播知识 我们传授经验】

培训师介绍:

 
授课讲师从事设备领域工作二十多年,在著名500强企业集团设备采购总监岗位任职五年,跨行业实施了涉及家电、模具、钣金、注塑、涂装、包装、电子等几十个专业领域的标准、非标设备258个大类的设备采购,建设了海内外8个工业园区21个工厂集中建设项目,摸索出了一套行之有效的设备采购及风险规避模式。通过亲身体验的一桩桩鲜活案例,将失败与成功的经验进行提炼,带领大家深入探讨设备采购的种种风险及规避方法,追求资金投入的真正性价比最优!

本课程名称: 设备采购风险规避实务

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