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《 秣 马 厉 兵》――销售人员基本素质培训能力

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培训受众:

公司的中高级营销管理人员和销售、市场人员

课程收益:

本课程可以全面地提高公司营销管理者的管理素质、管理技能

课程大纲:

第一部分:用心准备
1、我们要学会什么
2、打开我们的思维空间
3、寻找有效的解决方法
4、成功一定有方法(四要素)
教学重点:正确的思想是成功行动的保障

第二部分:临阵迎战
1、市场销售的[二、八]效应
2、销售的前期准备工作(1)
3、销售的前期准备工作(2)
4、如何选择客户(原则-条件-方法)
5、如何接触客户(CIP准则)
教学重点:成功的机遇往往属于有准备的人

第三部分:商务谈判
1、人的需要与满足
2、商务谈判概论
3、商务谈判常规策略
4、商务谈判的方针和原则
5、商务谈判前的信息准备
教学重点:巨大的商机始于成功的谈判

第四部分:实用礼仪
1、公共场合的社交礼
2、仪表美的基本要求
3、关于着装-服饰礼仪
4、社交活动常规礼节(1)
5、社交活动常规礼节(2)
教学重点:社交是商务利器――更是有效的竞争手段

本课程名称: 《 秣 马 厉 兵》――销售人员基本素质培训能力

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