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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称

课程大纲:

5. 授课形式：现场讲授、案例分析、互动问答
收费方式：1、单票：1980元/张；
企业VIP年卡只需门票一张；
课程详细内容与乘车路线具体（见附件）。

人力成本分析与控制
一、为什么学习本课程
激励就是处理好“为什么发钱与怎么发钱”两件事；搞不清前者就会“白”花钱；搞不清后者就会“多”花钱！
为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？为什么销售拿了钱还不守规矩？为什么发了钱仍然没有积极性？如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？如何建立科学的销售绩效考核系统？
解决以上问题的建议：
1、搞清“为什么”发钱

培训师介绍：

讲师介绍
王琛：北京大学、中加工商管理学院特聘教授，实战派营销专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的营销管理经验。
曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管、丹麦宝隆洋行区域经理、美国博士伦公司销售总监，帮助博士伦公司培养一批优秀的销售管理干部。王老师对销售有着非常深厚的理解，厉行专业化管理，致力于从营销的角度实现从销售技巧型向销售技术型的转变。王老师曾多次被公司选派赴美国、新加坡、澳大利亚进行海外培训，长期研修高级管理与现代营销。在投身管理培训领域后，凭借国际化视野与综合实力，还多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行课程讲授。

本课程名称： 如何考核激励销售人员

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