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采购谈判实战策略

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  • 开课时间:2011年05月26日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2011年05月27日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 赵笑晨
  • 课程编号:112139
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

1、企业管理层员工;
2、需要掌握谈判技巧,提高谈判成功率的企业各岗位员工。

课程收益:

成为一个专业, 出色谈判者, 成功达成谈判目标

课程大纲:

1、 理解: 每个人都有成为成功谈判者的能力;
2、 掌握: 谈判的原则;
3、 应用: 辨别谈判各方的策略,尽量促使各方均使用双赢策略。


培训大纲
一、什么是“谈判”
"1、谈判的定义;
2、谈判的常见误区;
3、谈判的策略;
4、相关概念;
5、影响谈判的因素;
6、谈判的时机。"
二、谈判的过程
"1、谈判过程的三阶 段介绍;
2、准备-双赢谈判的特点和应对W/L的策略;
3、准备-明确目标;
4、准备-信息/工具;
5、进行-谈判进行原则;
6、进行-沟通技巧:解释情况,倾听,提问;
7、进行-(续) 沟通技巧:说服, 回应;
8、进行-沟通方式;
9、进行-谈判技巧;
10、结束谈判-跟进。"
三、谈判的行为与方式
"1、冲突行为和方式;
2、行为方式-个性特点和风格。"
四、成功谈判的策略
"1、成功谈判者的特点;
2、提高谈判能力;
3、谈判团队角色。


5月19日前优惠价2520元

培训师介绍:

 
赵笑晨 女士 Elaine Zhao
"现任某跨国零售集团中国区业务发展总监
☆ 英国IPMA国际职业认证资深培训师
☆ 上海注册培训师CTC教练
☆ 国家二级培训师面试考评官
☆ 美国服务管理质量SQI认证培训师
☆ 美国供应链协会专业采购经理CPP认证"
"先后在国际500强独资企业、合资企业(中国区总部)担任中高层管理职务:采购经理、采购总监、区域采购总经理、中国区业务发展总监。行业涉及服务、零售、制造、贸易等,
十余年培训实践经验,为数百位来自世界500强公司、合资公司及国内大型企业的人员进行行之有效的培训,获得学员和行内专家的好评。并于2008年获得“最具魅力和价值的培训师”称号。
作为国家二级采购师认证课程的培训师,她深谙培训技巧和方法的运用,善于根据成人学习的特点进行课程设计,强调培训的实效性。曾与德国的咨询公司合作,参与设计与开发采购与谈判技巧课程,帮助某零售企业建立有针对性的谈判策略,提供谈判专业培训。"

本课程名称: 采购谈判实战策略

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