您的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

采购与供应谈判

质量保证
暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2880
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

总经理、运作经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、物料主管、采购经理、采购主管及相关人员

课程收益:

A:运用谈判理论使谈判过程达成有效的结果;
B:设定谈判目标,为有效的谈判作准备和计划;
C:积极参与谈判会议,并使用多种有效的谈判说服技巧;
D:当与客户谈判时,能够对不同的方法进行评价;
E: 在组织预先设定的变量范围内进行谈判,包括条款、条件以及法律要求;
F:在谈判过程中展示个人效力;
G:评价谈判效力并推荐改进措施

课程大纲:

课 程 大 纲 :


第一章:如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义
谈判的定义及其特征
如何运用谈判中的资源分配
谈判会经历哪些阶段?
谈判的影响因素有哪些?
如何选择谈判的战略?
什么是谈判战略里面最重要的因素
谈判的风险
交易交换和关系交换在谈判中作用
案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择

第二章:如何分析谈判的环境与挑战
专业人员面对的挑战有哪些?
如何在谈判中实现增值?
EPC & PEPC
波特五力模型在谈判中的作用
供应商面对的三大战略
PESTEL框架
SPM模型
如何用SPM来为谈判进行充分准备?
分组实战:PESTLE或波特五力或SPM的运用

第三章:财务工具在采购/销售谈判中的运用
如何区分固定成本与可变成本?
可变成本的计算及对采购谈判的意义
供应商定价的三种基本方法
如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
盈亏平衡分析及计算
制造组织的成本构成方法
供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
JIT是如何产出企业的财务优势的?
如何在采购谈判中运用价格弹性?
-=】

第四章:如何更好的进行谈判的过程处理
三种不同谈判战略的特点
如何评估环境对谈判的影响
为什么采购方与供应方的谈判可以达成?
可能影响供需双方(采购与销售)谈判的范围
如何管理谈判的利益相关者?
如何在谈判中运用说服技巧?
讨论:谈判的过程处理的影响因素

第五章:如何为谈判的各阶段分配资源
不同谈判战略的典型阶段
销售人员对谈判气氛的影响因素有哪些?
如何看待团队谈判与个体谈判的利弊?
销售人员和采购人员在谈判中有哪些权力可以运用?
权力的分类及其五种影响因素
如何在谈判中进行冲突处理?
博奕论在销售与采购谈判中的运用
案例分析:采购价格的谈判是必要的吗

第六章:采购谈判中的战术运用与谈判结束
马斯诺需求理论在谈判中的运用
获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
其它在谈判中的一些战术
为什么谈判需要进行批准?
如何评估谈判者的责任?
个性和风格特点在谈判中的作用?
如何进行谈判的绩效评估?
实战:如何平衡谈判的道德困境?


第七章:谈判的其它要点
成功谈判者的特征
成功谈判者有哪些基本能力?
如何看待谈判的学习周期?
谈判团队的结构是成功的要点之一
信任在谈判中的作用
跨文化谈判的因素和影响

培训师介绍:

 
我们的专家团队:

管理咨询有限公司拥有以上各个咨询领域的顾问专家, 他们:
拥有国内外MBA 以上学历
10 年以上采购物流及供应链管理经验
在曾服务过的企业担任中高层管理职务
多家企业成功的管理顾问咨询培训成功案例
提供除管理顾问咨询培训之外的企业后继服务
全部都有教授CIPS的经验

本课程名称: 采购与供应谈判

查看更多:采购管理公开课

采购 供应谈判 采购谈判 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%