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企业管理培训――销售经理特训营

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培训受众:

总经理、营销总监、销售经理、销售骨干等。

课程收益:

★明确销售经理自身的定位;
★掌握优秀人才的甄选能力;
★学习销售管理流程中的必备工具与技能;
★提升销售人员内驱力的激励策略和有效方法;提供培训和辅导销售人员所需技能与方法。

课程大纲:

【课程报到时间】2011年6月24日08:40前(开课时间为上午09:00点整)

【课程时间】2011年6月24-26日(三天两晚:周五、六、日)
上午:09:00―12:00;下午:14:00―17:30;晚上:19:00―22:00


【温馨提示】
1、请带名片结识成功伙伴,别忘了“人脉=钱脉”;
2、每位学员的位置上已放好讲义,座位上有笔和纸;
3、请您在课程结束后在最后的评价表上填写您的意见,以便我们改进工作.


【课程背景】
1、每次做培训需求调查,都有超过60%的客户告诉我们,最头痛的是如何提升业绩和销售人员管理的问题。
2、“怎样快速提升销售技能?”
3、“销售人才越来越难找,销售人员要么卖不出去东西,要么向我漫天要价!怎样有效激励销售人员?”
4、“客户越来越苛求,涨价怕丢掉客户,降价又赚不到钱!价格压力越来越大,以前一招就灵,现在连使数招也不见效。”
5、盘点过去的2010年,无论是市场得意还是失意的企业,总能听到很多老总遗憾的声音――本来可以做得更好些,如果销售人才充足、如果训练到位、如果激励得当、如果管理科学……
6、如何选择销售人才?如何管理销售团队?如何发挥销售人才潜能?如何提升销售人员的能力?为什么销售明星提拔做管理一塌糊涂?如何批量化培养顶级业务高手?
7、如何少一点遗憾,多一份成就?6月24-26日,将为您打造销售精英,破解销售组织难题!

一场及时的销售经理特训营课程、一场经典实效的课程!
一场现场提升企业2011年业绩的课程!!
此课程被北京大学、浙江大学等4所高校列入总裁班必修课!!!




【课程费用】9800元(三天两晚)

【课程核心内容】

第一模块:销售经理的自我管理
*建立销售团队的信任基石
*销售经理的营销协同思考能力
*销售经理的资源有效分配策略
*销售经理的人际关系能力模式

第二模块:销售人才的招聘和选拔
*选对销售人才的6个关键步骤

第三模块:销售流程管理
*认识销售流程
*以问题为中心的客户的六个购买流程管理
*以问题为中心的六个销售流程管理
*销售流程有效控制和管理

第四模块:销售团队的有效激励
*销售经理自我激励的“头狼法则”
*人员驱动的“白金法则”
*销售人员激励的“4级台阶”
*销售团队内在激励的有效菜谱

第五模块:销售人员的培训与辅导
*确定重点培训的“现场效应”
*使用最佳方法培训的“21天效应”
*巩固培训效果
*设计培训流程和实施实际案例演练
*在不同时期的培训辅导模式

【每位参训人员将免费获得价值2000元工具包】
1、销售人员激励工具包 2、如何甄选销售人员工具包
3、销售流程管理工具包 4、销售人员培训工具包

培训师介绍:

 
许阳
★江苏国富管理咨询有限公司董事长、上海国富管理咨询有限公司总经理
★北京国富创新管理咨询有限公司培训总监、中国人民大学MBA
★清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员
★曾担当某著名外企国内销售总监,国内最大资讯集团共好集团销售总监,18年销售经历训练出超过300位销售精英。

许阳老师不仅仅是一位出色的企业管理培训讲师,同时也是位出色的咨询师,很多项目他亲自出任项目经理,多年来由他亲自主管的北京、上海、江苏国富销售团队均取得了不俗的业绩。他的课程“系统”“实用”“简单”。本课程完全不同于传统讲授式课程!课程所有训练全部采用“做中学”(Learing by doing)的体验式训练模式,讲师的深度引导讨论更带领学员一次又一次体验到现场成长的喜悦。

本课程名称: 企业管理培训――销售经理特训营

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