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销售团队建设与管理

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  • 开课时间:2011年09月24日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2011年09月25日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:昆明市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:126693
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

课程收益:

1.从管人的角度,使销售主管树立管理思想,提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力

课程大纲:

作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:
如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?
如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?
如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?
如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?

课程收益:
1.从管人的角度,使销售主管树立管理思想,提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力
培训对象:总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程形式:课堂讲授,分组练习,案例分析,角色扮演

模块一:营销团队管理者的个人领导力建设――如何避免自己成为“精神病患者”
1.规范营销团队管理者的管理动作――营销团队:管理引导+业绩为王
2.职业化营销团队管理者的角色认知――营销团队管理者的“六大”标准
模块二:营销团队成员的合理培养与选拔――如何找到“天生”产生销售业绩的人才
1.杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程
2.能够产生销售业绩的人才标准
模块三:营销团队及组织内的营销人员控制――
让团队成型,实现整体销售业绩提升
1.组合一流团队,形成团队作战的意识与人员布局
2.如何加强对营销团队优秀成员的细节管理
3.如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”――全程案例解析
模块四:营销团队的管理沟通与有效激励――让团队成员从“理解策略”到“执行策略”
1.如何做好与营销团队下属的日常管理沟通
2.如何有效激励营销团队成员实现更佳销售业绩
模块五:课程总结

本课程名称: 销售团队建设与管理

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