销售团队建设与管理

1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力

作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？
如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？
如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？

课程收益：
1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力
培训对象：总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程形式：课堂讲授，分组练习，案例分析，角色扮演

模块一：营销团队管理者的个人领导力建设――如何避免自己成为“精神病患者”
1.规范营销团队管理者的管理动作――营销团队：管理引导+业绩为王
2.职业化营销团队管理者的角色认知――营销团队管理者的“六大”标准
模块二：营销团队成员的合理培养与选拔――如何找到“天生”产生销售业绩的人才
1.杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程
2.能够产生销售业绩的人才标准
模块三：营销团队及组织内的营销人员控制――
让团队成型，实现整体销售业绩提升
1.组合一流团队，形成团队作战的意识与人员布局
2.如何加强对营销团队优秀成员的细节管理
3.如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”――全程案例解析
模块四：营销团队的管理沟通与有效激励――让团队成员从“理解策略”到“执行策略”
1.如何做好与营销团队下属的日常管理沟通
2.如何有效激励营销团队成员实现更佳销售业绩
模块五：课程总结