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培训需求
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课程收益:
2、通过门店管理方法的学习和工具应用，把您从销售能手快速打造为一个经营高手；
3、教您如何打造一支有战斗力团队；
4、强化门店销售技巧及沟通话术，更好地做好培训和示范；
5、拓宽业务思路，掌握“走出去，请进来”的行销方法；，
7、用数字说话，掌握销售计划分解和分析方法，快速达成门店指标；
8、揭秘当今最有效促销的精髓，超越对手成为市场焦点和销售冠军；
9、提供全套门店实战管理、销售工具，对于门店工作效率、经营效益提升有行之有效之直接效果；
课程大纲:
一、店长职业化塑造
1、什么是职业化
2、职业化三大要素
二、店长的角色定位
三、金牌店长三大修炼
1、老板合作之道
2、店员合作之道
3、店长时间管理
四、店长能力要求与工作职责
第二模块 销售型店长-实战销售技巧
一、 门店零售核心思想
二、 门店导购六步引导术（含20大顾客沟通技巧及标准话术）
1、营业准备
2、迎宾破冰
3、了解需求
4、产品推介
5、解决异议
6、主动成交
三、客户投诉处理技巧
第三模块 管理型店长-门店管理实务
一、门店管理实务
1、开门七件事
2、门店形象管理
3、最有效鼓舞-如何开好晨会
二、门店团队建设
1、卓越销售型团队解析
2、如何招到好的人？
3、如何提高执行力？
4、如何留住好的人？（团队激励）
5、团队建设123法则
第四模块：经营型店长-门店经营实务
一、门店销售管理
1、门店经营基础导论
2、销售计划制定与推进
3、门店销售分析
二、门店促销策划与执行
1、促销活动目的与手段
2、当前行业促销的困惑与误区
3、促销活动的八大步骤
1）确定主题
2）活动方案
3）宣传方式
4）终端布置
5）资源准备
6）培训鼓动
7）执行调整
8）促销总结
4、当前行业热点促销解析
培训师介绍：
店面业绩提升训练导师
家居建材促销策划第一人
国内著名零售系统操盘手
建材学院零售系统首席顾问
中国百佳培训师、国际注册高级培训师
北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家
十余年的商业连锁工作经历，曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验，熟悉零售行业环境和一线市场情况，对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。具备完整的供（厂家）销（经销商）企业工作经历，既熟悉厂家政策，又了解经销商情况，培训对供销双方都有很好的指导和提升。
培训课程将国内电器第一连锁-国美电器零售运营体系进行了很好的整理提炼，再结合企业实际情况进行融合推广，被业界誉为“国美零售运营系统推广第一人！”
首创终端业绩提升“1+3”系统模型，即要整体、长久、稳定地提升终端业绩，不仅要解决销售技巧问题，还要从规范管理、促销宣传和渠道拓展等三方面进行系统提升改善。
系统课程总结出了一套适合当前店面的零售管理和业绩提升系统，倡导不仅是要提升员工能力，更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范，并能够按受训企业当前市场和运营需要，提供个性化的解决方案。
授课风格：
培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。
擅长领域：
建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、 零售店面销售技巧 、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。
郑重承诺：对于张老师的所有课程
学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；
学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；
学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费
本课程名称： 《金牌店长特训营》
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