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房地产营销策划实战培训

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培训颁发证书:

参加培训并经考试合格者,将获得人力资源和社会保障部中国就业指导中心颁发的《房地产高级营销策划师》职业证书,此证国家认可,全国通用。同时将学员档案资料编入中国就业培训技术指导中心档案库,此证是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和专业技能。它是在房地产领域求职、任职、晋级的权威凭证,是用人单位招聘、录用的主要依据;也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。

课程大纲:

第一章

二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇
一.房地产开发企业发展战略篇
1.2011房地产行业趋势及未来趋势预测
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

二.房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
1.项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)
2.建筑设计营销(案例分析:国奥村、南京康桥圣菲)
3.项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)
4.项目形象营销(案例分析:万科17英里)
5.项目营销推广策划(案例分析:星河湾)
6.项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)
7.项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)

第二章

二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套篇
一.项目营销推广及滞销楼盘成功解套篇
1.步骤一:房地产面临的难题――滞销
2.步骤二:房地产滞销因素大揭秘
3.步骤三:避免滞销的技巧剖析
4.步骤四:典型滞销楼盘有效解套
5.步骤五:楼盘“三五八”阶段滞销及对策
6.步骤六:房地产策划的十大核心主张
7.步骤七:新政策下如何创造销售奇迹
8.步骤八:“房市低迷”有效销售策略

二.经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.都市综合体全案策划营销经典实战分析
5.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
6.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
7.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第三章 龙湖地产品牌建设及体验式营销经验借鉴篇
1.龙湖地产品牌建设经验借鉴
1).观念:龙湖整体管理观与品牌观
2).龙湖品牌文化与管理机制
3).龙湖人力资源体系支持
4).企业资源整合支持:
5).龙湖品牌战略:“一体两翼战略”与“三位一体策略”

2. 龙湖物业品牌在营销中的价值
思考:龙湖物管为什么可以承担支持营销的功能?
5.龙湖责任:品牌形象
(1)产品责任
(2)环境责任
(3)共赢责任
(4)人文责任
(5)公益责任
(6)服务理念

二.龙湖项目案例―解读体验营销的建立过程
1.体验式营销的方法和工具
2.大军规:体验区景观设计要求
3.景观概念:龙湖“体验式营销” 让生活先于销售。
目的:创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客户对产品产生情感认同,激发购买欲。
1).龙湖人性化的产品设计
2).生态化的小区环境与完善的配套设施
3).销售示范区的定位与规划案例
4).会所、售楼处的建筑设计案例
5).销售示范区的样板房精装修设计与营造
6).售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划
4.龙湖体验区景观设计理念与效果品析
5.空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
6.销售示范区的开盘体验与反馈

培训师介绍:

 
朱曙东:20年地产营销经验,瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问
姜 仁 15年工作经验,姜仁地产机构董事长、中国房地产培训协会特邀高级顾问
辜 萍:9年龙湖任职经验,曾任重庆龙湖策划运营总监、营销管理中心总经理、物业公司副总

本课程名称: 房地产营销策划实战培训

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