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培训受众:

财务经理、信用经理、销售经理
信用或专业会计人员
清欠人员、销售人员
负责信用或应收帐款管理的相关人员

课程收益:

树立风险意识
制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度
掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
掌握信用管理工具的使用
建立企业信用管理体系

课程大纲:

课程背景
　　市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？怎样建立适合企业自身和所在环境的有效的信用管理体系？

课程大纲
信用管理的第一步-――建立有效的信用管理体系　
中国市场及国际市场的信用现状分析
国际流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系统信用管理体系
信用部门的职能及架构
如何妥善处理信用部与销售部的关系
制定有效的信用管理制度与流程
信用申请
发货审批，停货放货流程
合理的风险转移
定期的信用审核
……
通过流程的设计完善信用管理制度
项目类销售的信用管理特点
客户资信管理
建立规范的客户档案库
收集客户信息的渠道和方法
识别客户风险的方法
“5C”原则
“5W”原则
“CAMEL”原则
各原则在不同经济环境下的应用
及时更新客户信息
信用评估方法及合理的信用政策
建立信用评估模型的三部曲
如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户
如何设计信用评分卡及实例操作
根据客户的信用等级计算信用额度
销售额预测法
净资产法
付款能力法
如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
信用成本分析
定期重新审核客户，相应调整信用等级
建立与企业目标一致的信用政策
合理使用风险回避的工具――保障收款安全
如何在合同中准确定义付款条款
目前流行付款工具及相应风险控制点
常用的付款条款及支付工具
债权保障的方法
完善的流程与恰当的工具合理搭配
应收帐款管理
应收账款管理制度与流程
收款流程
争议发现及解决流程
如何考核信用及销售人员

培训师介绍：

曾任海尔某本部财务总监，实战培训师。
借鉴海尔管理经验，创建提升企业制造竞争力管理咨询模式，国内多家企业管理咨询公司高级培训师、咨询师。
曾任海尔高级财务经理，职业经理人
海尔工作经验15年，曾兼任海尔大学高级讲师；
十几年经历走过财务经理、企划主管、财务总监等中高级管理岗位；
见证海尔十几年管理的创新历程，具有丰富企业管理和财务管理实战经验。
课程投资：2680元（课前调研费、课后评估费、资料费、培训费、中餐费），住宿与交通自理。
课程时间： 2011 年12月10-11日

本课程名称： 应收账款催收技巧与企业信用管理

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