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实用供应商管理

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培训受众:

采购主管或经理、采购员、质量部相关人员、物料及工程相关人员、工厂经理等

课程收益:

本课程将解决供应商选择、评估到管理的问题。将有效的解决供应商过程中的关键问题。本课程运用的代表企业:IBM、华晨宝马、江淮汽车、一汽大众

培训颁发证书:

实用供应商管理培训证书

课程大纲:

1.如何应对小供应商和店大欺客式供应商
供应商的定位与采购定位
如何管理小供应商?
如何管理店大欺客式供应商?
如何管理店不大不小的供应商?
案例:供应商分析
案例:如何应对小供应商和店大欺客式供应商
2.产品及市场分析
案例:如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
产品的功能要求
产品寿命周期
市场的不同类型
市场中的需求与供应
3.供应商关系管理的策略分析
采购品项分类的要点
针对一般品项的采购策略
成本分析与控制:杠杆品项策略
产品设计与标准化:控制瓶颈品项
供应商战略合作关系
4.供应市场分析
供应市场与供应商基本资料管理
SWOT分析
基于买卖双方地位的供应关系管理策略
常见的供应关系管理方法要点
供应商的增值服务和关系管理
供应商关系心理学
5.发现潜在供应商
决定搜索程度
发现潜在供应商的方法与经验
决定是否评估潜在供应商的方针

6.供应商评估(合作前)
评估潜在供应商7步骤的方法和经验
第一步:确定供应商主要的评价标准
第二步:为每一个标准建立权重
第三步:确定子标准,并建立权重
第四步:确定主标准和子标准评分系统
第五步:现场直接评价
第六步:审核评价结果并作出初步选择决定
第七步:再次评价作出备选决定
案例:评估系统的建立

7.供应商选择评估
数据搜集与分析的经验和方法
如何实施选择的策略、教训与经验
供应商选择系统的建立5个方法
案例:A公司的供应商选择
案例:B公司的供应商选择

8.供应商表现评估(合作后)
供应商分类的方法
可能定量化的因素 (借助方法)
供应商衡量技术3大类型与方法
案例:供应商表现评估的八大因素(点评与讲解)
案例:A公司的表现评估
案例:B公司的表现评估

培训师介绍:

 
汤老师
HR专业经济学硕士.CIPM、CISCM,美国认证协会7位主要专家之一.
美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会CPP、CPPM高级培训师,采购系统与库存控制方案设计人,采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业(世界 500 强)任职采购经理,接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通过 汤老师 设计的采购和库存控制方案,企业有效的控制了采购成本,减少了库存,降低了呆滞,生产停线也得到了改善。
汤老师指出采购管理和库存控制的问题,并不难,难在能真正解决实际的问题。
学员反映学到主要是解决实际问题的方法,融理论与实践之中,对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用!
参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加,诸如: GE 、飞利浦公司、西门子公司。授课企业 2005 年 9 月止多达 9256 家。

本课程名称: 实用供应商管理

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