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供应商管理与采购成本降低技巧

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培训受众:

从事企业采购管理、供应商管理、物流管理、供应链管理的业务主管、经理和高级经理

课程收益:

采购人员无时无刻都在面临成本的压力;对制造企业而言,采购成本占企业总成本的60%。现代企业经营管理之道是透过制成品获得合理利润,但是在新的竞争环境下,客户要求越来越苛刻,产品品种多、批量小、交货期短、质量高、价格低。企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购与供应商管理的功能及专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备,确保企业顺利运转的利润。采购成本降低5%,则企业利润直接提升3%。采购与物料管理在企业内的重要地位越来越突出,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、质量控制、存货控制等必须互相协调及配合才能达到合理的投资回报率。

培训颁发证书:

参会人员通过考试,可获得由国家劳动与社会保障部教育培训中心颁发的“采购总监”的岗位培训证书。

课程大纲:

课程内容: 供应商管理与采购成本降低技巧
(如何解决企业采购管理中的症结问题)
第一讲:采购与供应商管理的理念
竞争环境对企业采购的挑战
企业采购与其它职能之间的关系
何谓采购总体成本及存货周转率?
采购成本对经营业绩的影响
供应商乃企业竞争力的重要组成
企业采购的关键症结所在
从采购到供应商关系管理
a.责任分离原则SOD
b.采购绩效管理
第二讲:采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
采购基本目标与改进目标
客户与供应商的点对点沟通模式
常见的采购策略(案例)
买(卖)方市场地位的判定与评估
供应商合约的类型
采购物料的ABC分析方法
细分采购策略,降低采购总成本
a.低成本/低风险物资的采购策略
b.低成本/高风险物资的采购策略
c.高成本/低风险物资的采购策略
供应商评估中的质化标准
采购方式的选择:招标与比价采购
案例分析:招标采购实务
第五讲:供应商的业绩评价
供应商业绩评价的要素
基于评价标准的业绩评价方法
实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
实例:BNSF的供应商业绩评价标准
基于成本的供应商业绩评价技术
无效成本与绩效指数PI
案例:供应商绩效指数SPI
其它常见的绩效指数
第六讲:质量与交货期管理
供应商日常监控的要点
供应商监管程度的转换
如何监督和改善供应商产品的质量
质量过程能力指数
供应商交付管理方法与技术
第七讲:采购成本降低的技术
供应商成本分析(举例)
费用负担比(OB)在成本分析中的应用
学习曲线的应用实例
价值分析VA以及应用举例
供应商战略伙伴关系建立
第八讲:采购谈判技巧
采购谈判作业要领
采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
谈判中的发问与倾听
如何巧妙利用谈判的时机
十个常用的谈判技巧与实例 d.高成本/高风险物资的采购策略
考虑供应商切换成本的采购策略
案例:多家公司的供应商管理策略
第三讲:采购集中化与采购流程管理
采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
合格供应商名录(AVL)管理
采购授权与采购集中化
集中采购的模式与案例
采购职责分立原则
企业采购流程的建立
案例:采购流程再造的方法
采购审计要点
采购组织的绩效考核
第四讲:供应商的评估与选择方法
货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价
供应商评估与选择的七个步骤
供应商评估的参考标准(实例)
a.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
b.制造环境、技术能力、产销配合等
评估标准和计分系统
面对供应商要涨价的情景
如何利用非价格因素进行谈判
谈判实例
第九讲:采购库存成本控制
向订单采购与向库存采购(STO/STS)
库存驱动的成本
a.存货持有成本
b.补充订货成本
c.断料损失成本
周转库存的控制
a.经济订货批量EOQ与订货点
b.精益思想JIT
c.实例:物料看板拉动系统
影响安全库存的因素
a.服务水平与供应满足率
b.提高计划的准确性
c.缩短供应商的交货期
d.案例分析:哪里设置安全库存?
物料需求计划MRP
电子化采购的实施
库存控制的常见方法举例
第十讲:供应链采购协同与VMI
供应链管理的流程与职能
供应商管理库存VMI
案例分析:VMI中心的运作流程
实施VMI对供需双方的好处
VMI的现状与误区
VMI仓库的职责与功能
案例分析:K-Mart的VMI实施项目
案例:供应商采购协同计划

培训师介绍:

 
史文月:中穗咨询团成员,清华大学(工学硕士),后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心管理与决策信息系统实验室担任教学和研究工作;曾就职于美国利诺公司北京办事处,从事多项大型项目的招投标、系统服务、项目管理等。96年加入IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理;曾为多个客户设计并实施企业管理解决方案;后加入中国惠普,物流与供应链管理资深顾问,为很多著名企业提供设计和实施物流与供应链管理。Mr. Shi目前是清华大学物流与供应链管理特聘顾问、惠普管理学院授权讲员。已经为数百家企业提供供应链与物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组等方面的培训和咨询工作。

本课程名称: 供应商管理与采购成本降低技巧

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