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培训受众:

交叉功能的中级或高级管理人员（财务，研发，生产等）、营销部门、重点客户经理，

具体包括：总经理、产品总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、营运总监/经理、财务总监/经理、人事总监/经理、战略规划经理、渠道经理等公司管理层

课程收益:

在这一为期三天的课程里，国际营销大师Willem Burgers(柏唯良)教授将采用基于所有数据取材于中国市场，更加针对中国国情并充分反映新兴市场的特点的Marksimos电脑商战模拟训练工具，帮助学员在零风险，真实市场战略战术的进行演练，在做中学（action-learning），通过实战演练、案例分析和专题授课，让学员在一个高度竞争的市场环境中，全方位演练市场营销的各类战略战术，训练和强化学员的战略市场营销技能，例如进行战略品牌组合、市场细分与定位、营销策略组合等，并结合他多年在东西方各国实践和教学的经验，深度剖析大量生动翔实的案例，融会贯通、深入浅出地引导学员明确作为今日市场营销人员的职责，在实践中强化管理学员在行业细分市场上获利能力的“五力”，立足全局，并从细节入手让学员深切领会如何在既定的投入下赢得更多，并享受过程。以飞行模拟器类似的创新学习形式，融合柏唯良教授对中国市场的深度了解，帮助学员在同样的时间压力下锻炼各种新技能，从错误中进行反思和学习，而不会产生现实商业世界中的实施成本或风险。

在三天的电脑商战模拟实战训练中真正了解市场导向的现实意义，帮助企业建立以市场为导向的组织，学员将在多个层面获益，包括：

战略营销思维的建立、建设与实践
战略营销思维是什么？有什么用处？如何建立、培养？

有限信息下决策力训练，包括
开放的提炼力
准确的市场预测力
精确的决断能力

营销战略及战术
进一步学习体验市场份额和利润之间的关系，深入体验消费者感知
学习如何设计真正以市场为焦点的战略战术
深入了解影响市场变化趋势的各种因素，提升在不确定市场环境中的决策能力
强化在实践中管理在行业细分市场上获利能力的“五力”
评估和创造客户价值
分析营销决策对企业盈利能力的影响
正确实施营销和产品战略

知识、技能系统整合
动态逼真的电脑实战训练促使学员加深对所学知识的领悟和转化能力，帮助学员从市场营销、经济学、财务，会计，生产多角度整合业务知识及技能的积累，使之形成对工作有实际指导意义的合力。

提升岗位角色认知和团队协作能力
模拟经营提供了通观企业全局、换位思考的的契机，学员将获得多角度换位思考的体验，从而加强对个人与团队，局部与整体利益关联的深刻理解。使学员在最短的时间内发现自我提升点，快速地运用到提高现实工作绩效中，并培养高效团队意识、合作精神及协作能力。

课程大纲:

Marksimos战略营销思维与科学决策力实战训练，模拟了一个高度竞争的市场，有多家公司在该有限市场中进行激烈竞争。模拟将学员分成3-6个小组，每个小组接手管理模拟中的一家公司，这些小组将进行4-6轮决策，每个阶段代表现实世界中的一个季度。模拟中各家公司生产销售同样的产品。

在模拟中，每个小组的决策都将深远影响公司未来的运作及结果，这就要求学员不仅要关注短期盈利，还要重视实现长期目标。在每一阶段，通过分析公司和市场信息，每个小组根据针对不同的细分市场制定决策。这些决策按照不同的营销要素做出，如公司定位、品牌定位、产品组合、广告组合、沟通策略、通路投资策略等。

各组决策输入电脑后，电脑将模拟这些决策在真实市场的运作结果，输入一个季度后各小组的业绩和市场信息，以便进行下一轮决策。最终以相对增加的市场份额和累计利润额来评估各组业绩。
在模拟过程中，根据战略营销思维与科学决策力的主题，我们设计了相应的主题授课环节，同时柏唯良教授在反馈环节中还会帮助学员对各项决策进行分析，以提升他们对各项不确定市场因素的把握。
由欧洲工商管理学院（INSEAD）的商战模拟核心团队开发，中国地区独家合作
全球最权威，在商学院以及企业应用范围最广的电脑商战模拟软件
数据取材于中国市场，更加针对中国国情并充分反映新兴市场的特点
零风险，真实市场战略战术的演练
做中学（action-learning）的典范，通过实战演练、案例分析和专题授课，让学员在一个高度竞争的市场环境中，全方位演练市场营销的各类战略战术
训练和强化学员的战略市场营销技能，是演练和学习各种市场理念和市场战略的绝佳工具，例如进行战略品牌组合、市场细分与定位、营销策略组合等
与飞行模拟器类似，营销在线能使学员在同样的时间压力下锻炼各种新技能，从错误中进行反思和学习，而不会产生现实商业世界中的实施成本或风险

培训师介绍：

柏唯良教授 Willem Burgers
原中欧国际工商学院市场营销学与战略学教授

讲师背景：
柏唯良教授曾是中欧EMBA项目最受欢迎的市场学教授，他同时还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授营销学课程。柏唯良教授自1994 年起开始在亚洲工作，95年起担任中欧国际工商学院市场系教授，2008年和2009年中欧商学院授予他杰出教学奖。
讲师成就：
柏唯良教授的研究与著述集中于市场营销、战略与国际商务领域。他在众多一流学术专刊上发表了大量著作，其中包括《战略管理期刊》、《加州管理评论》、《组织行为与人类决策过程期刊》、《国际贸易期刊》、《中国商业评论》等。他还与哥伦比亚大诺埃尔.凯普（Noel Capon）教授和麦克.休伯特（Mac Hulbert）教授合著了《21 世纪的营销管理》。其著作《细节营销：市场营销中你所不知的一切》连续几年成为中国地区最畅销的商业管理类书籍，被翻译为多种语言出版。
授课及咨询经历：
柏唯良教授曾经为许多国内外公司提供咨询和高管培训服务，其中包括诺基亚，可口可乐，柯达，汉莎，诺华，路威酩轩，巴斯夫，通用电气，步步高，TCL，博时基金，神州数码，西门子，霍尼韦尔，惠普，联合利华，摩托罗拉，伊莱克斯，中国联通，深圳路安特，光明乳业，上海家化，江铃，真功夫，正阳以及三明等。

本课程名称： 体验式培训-营销在线

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