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《3G战略盈利模式》

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  • 开课时间:2012年08月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年08月26日 17:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:197898
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

总裁、高管、核心团队成员等

课程收益:

建立全新盈利模式; 挖掘高品质利润金矿;

找到持续盈利的源泉; 点燃团队创造业绩的激情。

课程大纲:

G1:领先一步----科学制定战略目标 (G1目标:Goal)

在充分竞争条件下,比别人领先一步,步步主动。比别人领先,首先是战略发展目标要科学合理。制

定目标的“234”定律:“2”,目标取向的2个维度:选择利益;聚焦业绩。“3”,目标考量的3个参照

系:地区GDP增长率;竞争对手增长率;公司历史增长率。“4”,制定目标的4个坐标:总裁野心;

行业前景;资源要素;团队能力。制定目标的方法:“三术二诺一动”:“三术”:异想天开术;质

疑挑刺术;合理定标术。“二诺”:各部门承诺业绩目标、层层承诺行动措施。“一动”:头脑风

暴,全员发动,群策群力。

G2:棋高一招----划出公司的利润曲线图 (G2利润:Gain)

在充分竞争条件下,比别人棋高一招,利润才能多一分。利润曲线的起点:用目标客户细分三法,找

到买单的客户群。利润曲线的走势:分析消费价值观五要素,排除不购买因素。利润曲线的差异点:

与行业、竞争对手的优劣势对比,找准自己的比较竞争优势。利润曲线的聚集点:坚持“二八定

律”,在20%的客户中获取80%的利润。制作利润曲线图的方法:沙盘演练法。用自己公司的经营元

素,现场制作即可实操的盈 利蓝图。

G3:更胜一筹----明天我活得比你好!(G3发展:Grow)

在充分竞争条件下,比别人更胜一筹者,始终思考一个问题:“假如我今天的业务不赚钱了,明天用什

么产品盈利?”不谋长远者,不足以谋一时;不谋持续者,不足以谋一事;持续盈利才是硬道理。持

续盈利之核心:三层业务链安排。核心业务--现金流的支撑点,如何防守与扩张增长业务--品牌与市场

的新亮点,如何加速与占领种子业务--未来的利润来源,如何选择与测试业务考核模式:利润保证、

市场增长、里程碑计划人才选择模式:守业者、创业者、拓荒者方法:运用经典《三层业务链》数学

模型,现场制定本公司持续盈利业务安排。

业务考核模式:利润保证、市场增长、里程碑计划人才选择模式:守业者、创业者、拓荒者方法:运

用经典《三层业务链》数学模型,现场制定本公司持续盈利业务安排。

本课程名称: 《3G战略盈利模式》

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