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第二期《家居建材行销系统建设》精品班

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  • 开课时间:2012年07月18日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2012年07月20日 17:00 周五
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:201004
  • 课程分类:销售管理
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课程收益:

人气淡,店员无事可做,业绩越来越差:基于门店现有团队如何做好主动营销;
行销天天喊,就是做不起来:行销思维突破和系统构建,学到从哪里下手;
行销人员招的比走得快:改变门店管理思维,学会行销人员管控新方式;
同样做行销,业绩没别人好:掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧;
行销好是好,门店和业务天天吵:借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道;
行销要投入,到底要多少:行销结合门店运营规划,实现门店持续快速稳定提升!

课程大纲:

模块一:行销系统思维突破
核心内容 课程收益
区域市场行销筹划与布局
1. 家居建材品牌属性与区域品牌
2. 区域行销比例筹划
3. 四种行销渠道的运作精髓
公司行销系统建设
1. 家居建材销售模式的变化
2. 如何构建适合行销组织结构以及文化氛围
3. 行销人员来源
4. 行销人员管控方式的变化
① 了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
② 掌握筹划渠道比例
③ 学习行销组织结构建设
④ 掌握行销人员的管理方式
⑤ 掌握如何在现有人员的基础上做好行销
模块二:四大行销渠道开发
核心内容 课程收益
小区业务概论与筹划
1. 小区操作形式的变化
2. 人员筹划以及与店面的关系
4. 小区选择、评估与模式的选择
5. 小区辅助工具的开发
小区业务员操作要点
1. 业主信息来源;
2. 销售跟进与邀约;
3. 收单设计与操作技巧
小区业务管理操作精髓
1. 人员的选择;
2. 人员的培养;
3. 小区人员的日常管理;
4. 小区操作表格化管理
① 了解标杆企业小区操作手法
② 处理好小区与公司业务关系
③ 借鉴开发小区操作工具技巧
④ 掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式
⑤ 掌握一套完整小区业务人员的选、育、用的方法
⑥ 借鉴完善小区表格化管理工具
小区沙盘模拟答疑 ① 借鉴他人小区操作优秀经验
② 深化所学内容,并就个性化难题进行解答
家装设计师渠道拓展
1. 家装行业拓展方法
2. 家装行业点扣与政策的设计
3. 如何让家装公司更多宣传与签单
4. 设计师开发的技巧
5. 如何从公司层面以及个人层面维护设计师关系
6. 家装设计师人员管理
① 掌握家装渠道意义与合作模式
② 设计合理家装设计师渠道政策
③ 掌握从公司角度维护设计师的方法
④ 掌握从个人角度让设计师签单技巧
网络渠道
1. 家居建材常见网络营销渠道
2. 如何做好百度等竞价搜索
3. 博客和微博营销技巧
4. 团购会与小区网络营销技巧
5. 如何进行线上与线下营销结合
6. 家居建材网络营销新趋势
联盟开发
1、 联盟开发意义
2、 联盟开发的主要形式
3、 行业联盟操作形式
4、 异业联盟操作形式
5、 联盟合作成功的关键要素
① 掌握网络常用渠道
② 学习家居建材常见网络营销方法
③ 掌握联盟合作常见操作形式
④ 借鉴优秀联盟的做法
⑤ 学习联盟成功的关键要素
家装与联盟沙盘模拟与答疑
① 借鉴他人家装与联盟操作优秀经验
② 深化所学内容,并就个性化难题进行解答
模块三:成交推进技巧提升
核心内容 课程收益
电话与短信营销
1. 电话营销规范流程
2. 电话沟通技巧
3. 短信营销技巧
4. 电话短信营销的门店承接
会销系统
1. 会销系统主要目的
2. 会销系统开发形式
3. 团购会操作要点
4. 侃价会操作要点
签售
1. 签售活动成功关键
2. 签售活动规则
3. 签售操作要点
① 掌握电话销售常用技巧
② 学习如何使用短信与电话销售的配合
③ 掌握团购会选择标准与操作技巧
④ 借鉴学习砍价会的操作要点
⑤ 掌握门店签售的主要技巧
模块四:门店行销系统建设
核心内容 课程收益
店面运营系统与主动营销
1. 门店运营提升思想
2. 门店运营系统模块
3. 门店主动营销系统建设
门店促销系统
1. 门店促销意义
2. 促销关键性思维
3. 门店促销系统八大模块
① 学习门面运营规范化系统
② 掌握如何让现有门店人员进行行销
③ 理解门店促销活动的流程与关键要点

培训师介绍:

 
高乐平 实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!
擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。


张少卿 金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。



石建鹏
2011年最佳网络营销讲师;广州2010年亚运营销特殊贡献奖;前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖;
北京大学特邀讲师;上海交通大学特邀讲师;全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师;B2B电子商务平台铭万网总部 培究院认证PTT导师;培训在线网络营销首席顾问、金牌讲师;东方鹏飞集团 董事长;建鹏网络营销CEO
服务客户:宝典相框、美加华卫浴、华玺国际、维新中国、北京建工集团、唐山移动、北京国宾大厦、铭万集团、百度公司

本课程名称: 第二期《家居建材行销系统建设》精品班

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