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卓越销售能力突破训练

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培训受众:

企业销售一线人员 销售管理干部 营销人员等

课程大纲:

一、卓越销售能力突破训练之一 职业素养力 1.5小时
■职业化的工作方向
1)定位决定地位
2)成长三阶:围人、维人、为人
3)坚持的力量
■职业化的工作形象
1)短期靠包装:美感塑造
2)长期靠内涵:谈吐打造
3)综合呈现力:冷读术
■职业化的工作技能
1)干一行有一行的样子
2)从朋友到专家易,从专家到朋友难
3)打造自我管理系统:目标、时间、学习、行动
■职业化的工作心态
1)ABC情绪理论
2)没有不可能
3)行动中追求完美

二、卓越销售能力突破训练之二 说话生产力 1.5小时
■讲述:信息描述力训练
1)讲够时间
2)有逻辑顺序
3)讲述细节
■叙述:观点说服训练
1)描述完整故事
2)概括明确观点
3)筛选事实
■表达:生动演说力训练
1)肢体语言
2)关键道具
3)生动演绎
■讨论:现场沟通力训练
1)问事实
2)问细节
3)问逻辑

三、卓越销售能力突破训练之三 成长突破力 3小时
■勇闯魔王关
■选择与放弃
■领袖的风采
■星光大道

四、卓越销售能力突破训练之四 人情洞察力 2小时
■搞定四大人物与案例分析
1)决策者、使用者、把关者、教练者
2)销售教练使用技术与排雷技术
3)好工具是关键:自控表与问题表
■读心术:察言观色与案例分析
1)三大行为:冻结、逃跑、战斗
2)安慰行为
3)销售冷读:微表情、脚、手、躯干
■人际风格识别与应对技巧
1)活泼型
2)和平型
3)完美型
4)力量型

五、卓越销售能力突破训练之五 销售能力 4小时
■信任建立
1)信任建立四大关键:自信、动机、专业、资源
2)信任最大的敌人是时间
3)全脑策略:左脑利益、右脑情感
■关系塑造
1)由个人机枪突击到团队狙击
2)针对客户类型的策略
3)三感四沟策略
■讲产品
1)紧扣需求
2)讲产品优势
3)讲结果,让对方有感觉
■解决问题
1)价格锚的设定
2)解决问题的流程
3)关键人物处理:周边拓展
■促成
1)促成的关键:要求;再要求
2)促成发生的时间:讲完产品,马上促成
3)促成后主动要求客户转介绍

培训师介绍:

 
范一智
实战派高级培训师
工商管理硕士 MBA
国际职业培训师协会特约理事
中国名师学院副院长
国际、国家高级注册职业培训师
国际、国家高级人力资源管理师
全国20强优秀培训师
青年培训师论坛十佳培训师
中华讲师网品牌讲师
清华中旭商学院高级讲师
曾任国内多家知名企业商学院院长与顾问
从最底层的销售代表开始,历经金融保险业、IT业、服装业、家居建材业等多行业整合学习,凭实战经验,逐步成为企业高级管理人员与合作伙伴,专研TTT培训师培训、培训体系建设、演讲表达、销售技能,专业为企业提供人才成长实战训练解决方案,课程演绎方式独特、模拟、体验、点评、视频、分享、圆桌等,给学员带来深刻、持久的变化。目前为顾问。
■ 主讲课程
人力资源:《企业内部培训师培训TTT》 《国际职业培训师初、中、高标准版课程》 《公众演讲与表达》 《以需求为导向的培训体系设计与执行》
销售训练:《全脑销售与博弈》 《销售人员的五项修炼》 《营销管理人员的五项修炼》
员工课程:《成功从优秀员工做起》 《卓越团队的七项修炼》 《沟通协作五项修炼》
■ 部分客户
中国人寿 、中国平安 、新华人寿、太平洋人寿、国美电器、中国移动、中国电信、中国电信上海信息产业集团、中国联通、中国银联、工商银行、交通银行、建设银行、农业银行、深发展银行、宁波银行、中华英才网、农夫山泉、锦江之星、北京水电地产、环球国际数码、文晔科技、中兴汽车、家得利超市、艾泰科技、美国礼来医药、美国华格照明、日本积水化学、必胜客、肯德基、麦当劳、上海电气科学研究所(集团)有限公司、上海航空、上海大众汽车有限公司、上海通用、上海外高桥国际物流有限公司、江南造船、澳大利亚邦奇电子、南洋商业银行(中国)有限公司、江南造船(集团)有限责任公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司、中国石化上海石油化工股份有限公司、上海烟草物流发展有限公司、第九城市、好乐迪、甲骨文、沃施园艺、卡园物业、红蜻蜓集团、江海证券、中芯国际、巴比馒头、卓达房产、立邦油漆、新海油漆、携程、行动成功学、中山日化、百安居、欧雅壁纸、麦斯特壁纸、广东大视野家纺、圣象地板、罗莱家纺、堂皇家纺、莎鲨家纺、水星家纺……

本课程名称: 卓越销售能力突破训练

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