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房地产置业顾问白班96期

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  • 开课时间:2014年10月16日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2014年10月31日 17:00 周五
  • 课程时长:200小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:224165
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:223
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课程收益:

1、时间紧凑快速上岗;
2、现场沙盘模拟讲解具有实战性;
3、完善的教学配套练习巩固强化练习;
4、就业服务。

课程大纲:

序号
课程名称
授课要点
备注

1
置业顾问角色定位
什么是置业顾问;公司需要什么样的置业顾问;客户需要什么样的置业顾问;置业顾问的四项素质
深受企业好评的课程,经过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质,树立置业顾问的职业素质。

2
置业顾问礼仪训练
人员形象设定;电话接听礼仪;迎接客户的礼仪;业务寒暄礼仪;沙盘,户型模型讲解注意事项;看样板房礼仪;实质性谈判礼仪;定购协议书、合同签署礼仪;送客礼仪;后续跟进篇
以楼盘销售流程为主线,贯穿整个培训。针对预(在)售项目的定位;目标客户的定位。制定符合需求的培训计划。置业顾问通过自身形象的设定充分展示预售楼盘的形象,取得目标客户群的认可,树立企业形象。提高成交率,有效将广告投入转化成为合同收入。

3
建筑基础知识
建筑基本术语;建筑规划知识;建筑面积计算规定;建筑控制指标;建筑工程知识;户型知识
抛弃教科书式教学,以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型进行讲解,简单易懂。

4
户型分析
户型分类;好户型的标准;户型分析的方向;户型实例分析
使受训者充分掌握户型分析的方法和技巧,熟练针对户型进行专业分析,善于将户型存在的劣势在说辞中进行有效地规避。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果。

5
市场调研
市调的目的;市调的方法;数据的处理;调研报告的书写
实战销售的第一步,通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素,确定销售重点。

6
商品房交易常识
房地产开发流程;销售中的各种证书;房地产背景分析;商品房按揭知识;办理产权知识;购房入户知识
作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员,需要了解大量的相关背景知识,需要成为房地产领域的专家。

7
商品房按揭计算
销售面积与实测面积不一致时的赔偿问题;等额本金计算;等额本息计算;组合贷款计算
通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算

8
销售接待流程(1-区域讲解)
客户进门的注意事项;客户寒暄的三个要点;沙盘介绍的要点;户型模型的介绍要点;二次谈判的要点;逼定的要点;送客要点
根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解,并通过现场模拟加深学习效果。

9
销售接待流程(2-沙盘、户型讲解)

10
客户心理学
如何认识自己;如何观察及辨别客户类型;成功销售的五个关键按钮;客户定位和控制技巧;如何使顾客信赖你并影响他;六个心理学法则;客户资源管理系统的建立
销售是一场心理战争!把握自己和客户的心理才是销售成功的关键。

11
销售表达技巧
对销售人员的表达要求;如何提高自己的表达能力;提问及说服的技巧;常用的销售表达技巧及战术;与客户成为朋友
通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力,结合销售实战化培训为战斗力。

12
客户异议处理
异议的三大功能;客户异议产生的表层、深层原因;客户的异议类型;客户异议的细分及相关应的应对策略;回应客户异议的五个非常重要的原则、步骤;处理客户异议的五大方法;处理客户异议的九大失误与解决之道
了解房地产销售过程中客户异议产生的深层次原因,有针对性地妥善处理好客户异议,以促成签单。

13
签约逼定技巧
客户为什么犹豫;逼定的意义及时机的把握;客户的借口代表什么含义;逼定的技巧;逼定的配合;回访的技巧
销售中的临门一脚化努力为成果

14
经典销售答疑

对房产销售中的经典疑问进行分析

15
销售接待流程实战演练
实战练习
由老师担任客户,学员扮演置业顾问。采用一对一模式,练习销售全流程

16
项目答辩

指定项目的分析,推荐。项目SWOT分析,并回答相关项目疑问,最后形成项目分析报告

17
面试指导与职业规划
面试前、中、后的注意事项;面试十大技巧;灵活应对面试陷阱;面试禁忌;职业规划
正确认识自己,合适的职业定位,提高面试成功率。

培训师介绍:

 
钱老师:
慧人公司高级讲师
房地产职业经理人
房地产职业操盘手
高级策划师
1997年开始进入房地产行业,先后从事房地产销售与销售管理、策划与项目运作总体控制,曾担任知名房产企业策划总监。
在从事房地产项目培训中,对各类形态的房地产企业做过置业顾问、策划师、销售经理的不同级别层次的专业方面的培训。先后开发了置业顾问和策划以及销售经理方面的课程,在培训方面尤其注重培训的实用性,在房地产培训工作中具有丰富的实战经验。

本课程名称: 房地产置业顾问白班96期

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