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全脑策略销售

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培训受众:

- 销售总监、经理
- 企业培训、经理

课程收益:

● 课程体现了心理学、全脑科学、沟通学的最前沿的成果,同时结合了销售技巧和技能,尤其是在协助学员如何突破习惯的思维定势的局限。
● 课程采用HBDI美国赫曼全脑优势模型,通过HBDI个人报告,加深自我思维偏好认知。
● 销售的过程是大脑博弈的过程,研讨销售成功的决定要素,揭示销售“高手”的所思所为。
● 通过HBDI 全脑优势报告的协助,有针对性地研拟客户开发到经营管理的策略,加速业绩的达成。

课程大纲:

销售什么
在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品,还有昂贵的珠宝、颠覆性的理念,甚至是看不见摸不着的灌装空气,等等。

客户的需求
传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求,没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而,我们可曾想过,可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态,才是销售经理的最高境界。

策略性思维
每一位销售经理有着不同的教育、不同的家庭背景,不同喜好,不同的业绩。随着经验的积累,各自会形成一种思维定势和一套曾经成功套路。然而环境的变化要求销售经理具备策略性思维,勇于舍弃固有的做法,不断创新,使自己保持在最佳的销售状态,探索有效的销售行为,从而提升个人和企业的绩效。

培训师介绍:

 
艾威(中国)首席PMP教练
国际专业教练协会(IAPC)认证注册企业教练(RCC)
英国伦敦行业协会论证的国际培训师
国内早期认证美国项目管理认证的项目管理专家(PMP)之一
中国企业教练网特聘教练,管理教练导师(MCC)
国际培训师行业协会评定高级培训师,项目管理讲师,特约理事
美国催眠协会(NGH)论证的催眠师资格、CETTIC心理咨询与催眠理论和技能证书

本课程名称: 全脑策略销售

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