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转型期的营销创新 品牌策划—营销战略—营销团队

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  • 开课时间:2013年11月23日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年11月24日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:济南市
  • 授课讲师: 庄志敏
  • 课程编号:237668
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

学习适合中国市场情况的全新营销思维方式
如何进行转型时代的营销创新
如何建立产品差异化竞争力
如何通过营销提升品牌的竞争力

课程大纲:

第一讲 成功的市场营销模式
 (一)“三高”营销目标的实现
  1.1 “三高”:高销量、高利润、高形象
    1.2 企业本质:创造价值与实现利润
  1.3 三个喜悦:客户、销售与创意
  1.4 二流成品能否实现一流业绩?
  案例:主流的从众型消费
(二)无处不在的营销
2.1 国家层面:政治化妆师
2.2 政府层面:城市营销
  2.3 企业层面:市场营销
  2.4 家庭层面:修身齐家的营销学
  2.5 个人定位
  案例:如何做到少投入多产出?
(三)中国市场营销的转型期
3.1 市场营销模式:价格与价值
3.2 中国市场成功的营销模式
  3.3 转型期的市场营销特点
  3.4 中国市场未来营销模式的选择与创新
  案例:江浙经济崛起的营销解读
第二讲 成功营销的快速复制
 (一)借鉴成功营销,提升营销实战能力
  1.1 经验的积累与成功的借鉴
    1.2 营销的中国之路
  1.3 行业间的营销差距
  1.4 全球只有一个乔布斯
  案例:行销与营销
  (二)跨行业的营销经验研究
2.1 银行业与家电业的对比性研究
2.2 产品竞争时代
  2.3 市场竞争的加剧与促销创意
  2.4 渠道竞争与决胜终端
  2.5 品牌竞争时代
  案例:市场营销的解决方案
第三讲 营销制胜的策划与创意
 (一)将先进理论转变为实用的营销战法
  1.1 产品观念到营销观念的跨越
  1.2 全面营销观念对传统营销观念的挑战
  案例:推销产品到营销策划
  (二)营销创意与顾客认同
2.1 营销与文化的趋同性
2.2 成功创意与少投入多产出
  2.3 营销创意四部曲
  2.4 如何把复杂事情简单化
  案例:管理创意与营销策划
第四讲 企业市场定位与营销战略规划
(一)市场认知是营销战略规划的前提
1.1 市场竞争主体分析
1.2 中国企业特征分析
1.3 中国消费者特征分析
1.4 市场监管缺位(越位)情况下的战略选择
1.5 没有对错,只有输赢
案例:彩电市场竞争
(二)企业定位是营销战略规划的路径
2.1 企业核心竞争能力评估
2.2 企业增长的四种模型
2.3 目标市场确定的基本模式
2.4 企业市场位置及相应的营销战略选择
案例:小型企业的市场突围
 (三)成功的企业营销战略规划
    3.1 营销战略制定的基本方法
3.2 战略与战术的统一
    3.3 战略制定过程中的专家作用
    3.4 领导型企业的营销战略选择
案例:产品线管理与区域线管理
第五讲 客户价值与客户关系强化
(一)客户需要什么
1.1 产品价值到品牌价值的提升
1.2 客户价值的市场细分
1.3 如何提升产品附加值?
1.4 提升客户收益
案例:产品的概念竞争
(二)客户关系强化的行为路径
2.1 客户购买行为的四个步骤
2.2 如何实现持续的客户购买(回头客)?
2.3 让客户成为你的“粉丝”
2.4 不赚钱的业务做不做?
案例:面对拒绝你的客户
第六讲 业绩提升与销售管理工具的运用
(一)销售工具的运用
1.1 终端与“9A平台”
1.2 销售话术与“直销10问”
1.3 产品演示与“135销售法”
1.4 大客户销售中的“漏斗管理”
案例:三种情况三种打法
(二)销售工具的提炼与推广
2.1 每日最佳、最差
2.2 销售管理的基本职能
2.3 销售明星的产生
2.4 销售明星成功经验的总结与推广
案例:季度表彰与演示会
第七讲 市场导向型组织的建立
 (一)企业内部的营销导向型组织
  1.1 营销团队的任务
    1.2 信息化时代的“并联”组织模型
  1.3 营销与生产、研发的流程对接
  1.4 企业各部门间的关联关系
  案例:“飞机场”理论
 (二)营销团队内部的客户导向型组织
  2.1 营销团队的内部组织架构设计
  2.2 如何避免销售人员流动导致的客户流失
  —内强外弱型团队
      —内弱外强型团队
  案例:营销团队“人、财、物”的控制
 (三)组织的变革
  3.1 创造性地破坏
  3.2 组合创新与利益关系的调整
  3.4 革命与变革
  3.5 营销组织的变革路线图
  案例:引入外企高管引起的组织变革

培训师介绍:

 
庄志敏 老师
实战营销与品牌专家
中欧商学院、清华大学、山东大学、浙江大学等特聘讲师
曾任海尔集团营销策划总监
参与和实践了大量的海尔营销案例,并长期匍匐在市场第一线,对中国的营销市场、购买心理和销售人员有着独到的见解。

曾培训、服务过的企业
上海通用汽车、乐百氏、TCL、中国人寿、美的、宇通客车、陕西重型汽车、福田雷沃、渤海石油装备、大庆油田、济南钢铁、青岛啤酒、海科化工、徐工机械、鲁泰纺织、新华制药、信发集团

本课程名称: 转型期的营销创新 品牌策划—营销战略—营销团队

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