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市场营销管理及策略

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  • 开课时间:2014年06月24日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2014年06月25日 17:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 陈明
  • 课程编号:240553
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

【培训对象】总经理、营销部总监、资深部门经理、区域经理等中高层管理干部。
【培训费用】4200元/人(含税、培训费、教材费),中餐费自理,差旅费自理,报名表备索。

课程大纲:

前 言:中国营销形势特点
1、近年来中国营销回顾及特点
2、营销创新的亮点
3、营销创新的困惑与问题
4、近年来中国营销回顾
5、“赢”的释义

第一讲 实战营销之营销战略
(一) 营销战略的步骤
(二)市场定位的三步曲 —— STP
1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素
2、关于Positioning理论(定位理论)
3、定位的诉求点
(三)市场竞争位置与营销战略
1、市场领先者(主导者)战略
2、市场挑战者(进攻者)战略
3、市场跟随者(模仿者)战略
4、市场补缺者(Niche)战略

第二讲 实战营销之营销组合策略
1、营销组合策略的内容
2、市场营销组合策略的整合与匹配

第三讲 实战营销之促销策略
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3、空军:由广告来占领空中优势
4、四、陆军:由人员推销来打歼灭战
5、海军:由公关宣传来营造营销环境
6、特种军:由SP创造销售奇迹

第四讲 转型市场的营销特点
1、转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬:营销失效的原因
3、我们的环境:正处在经济形态的转型中
4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则
5、转型经济过程中营销管理的新特点
6、理论的变异:营销组合理论的变迁
7、转型经济时代的营销概念框架
8、转型中的营销

培训师介绍:

 
陈明
华南理工大学工商管理学院市场营销系副教授、硕士生导师;
清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、MBA项目
及美国普莱斯顿大学DBA项目的特聘教授;
商业智慧全脑思维培训机构负责人;
研究领域为竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新;
“新媒渠”理论和“商业模式七步创新法”的首倡者和实践者。

本课程名称: 市场营销管理及策略

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