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市场竞争策略与营销创新

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  • 开课时间:2014年04月17日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2014年04月18日 17:00 周五
  • 课程时长:13小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 赵老师
  • 课程编号:250336
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、市场经理、销售经理、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

课程收益:

我们将通过讲授、案例分享等手段,对市场竞争策略类型、策略制定方法、创新营销技巧等知识体系,进行系统而实用的剖析,并对参与课程的学员们产生实践指导作用。

课程大纲:

第一部分、市场竞争策略
案例导入:IBM的市场竞争策略
1、有关市场竞争策略的深度认知
 模型1:竞争平台构建与客户转换风险
 模型2:系统竞争环境模型
 扩展客户的定义:客户、内部客户、外部客户、客户链
 定义区隔:目标、价值与业绩
2、创造高绩效的市场竞争策略
 现实世界中的营销原则
 市场竞争策略的主要类型
 做大,获取规模优势:成本领先策略
 做强,获取局部优势:市场集聚策略
 做快,获取创新优势:创新与差异化策略
 做全,获取整合优势:融合策略
3、创造高绩效的市场竞争战术
 战略是方向、方式、方法,战术是执行、落实、改善
 市场竞争战术的主要类型
 产品组合战术
 价格组合战术
 渠道组合战术
 促销组合战术
 流程组合战术
 人员组合战术
4、创造高绩效的市场“竞争策略与战术矩阵”
 根据前面对市场竞争策略与战术的描述,构建完整的“竞争策略与战术矩阵”
 脑力激荡:矩阵填空——该展开哪些具体的行动,才能获取企业“竞争优势”?

第二部分、营销创新

1、新竞争环境下企业营销的变化
 价格:刀锋上的营销
 渠道:扁平,扁平,再扁平些
 品牌:做大才是硬道理
 质量:永恒不变的真理
2、新竞争环境下,企业市场营销面临的挑战有哪些?
 问题:是什么妨碍了我们做好营销?
 营销失败案例之一:产品基本面的失败
案例分享1
 营销失败案例之二:忽视客户的失败
案例分享2
 营销失败案例之三:管理人员的失败
案例分享3
 营销失败案例之四:发展策略的失败
案例分享4
 营销失败案例之五:执行力的失败
案例分享5
3、新竞争环境下企业市场营销的新机会
 “时间”机会:比竞争对手快,对客户的问题作出即时响应,赢得时间,是创新营销的关键机会之一
案例分享:大家都有,谁先说出来,就是谁的
 “空间”机会:拓展产品应用,拓展客户面,是创新营销的关键机会之二
案例分享:意料之中的意外之喜
 “渠道”机会:用新的渠道、新的方式进行营销,是创新营销的关键机会之三
案例分享:细分市场的成功
 “体验”机会:透过实操体验或者情境体验,提升客户感知,是创新营销的关键机会之四
案例分享:从“客户群”到“客户云”
4、新竞争环境下企业市场竞争策略的创新
 市场竞争策略的改进
 外包:付出部分资源,把部分非核心业务外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做强、做快、做全的策略目标(分割资源)
 外协:不付出资源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分业务,得到做大、做强、做快、做全的策略目标(分享收益)
5、新竞争环境下的企业营销创新
 新竞争环境下的产品创新
 产品(服务)基本面的问题
 案例分享:新竞争环境下的产品创新技巧
 新竞争环境下的价格创新
 价格就是双刃剑
 案例分享:新竞争环境下的价格创新技巧
 新竞争环境下的渠道创新
 渠道发展的问题与挑战
 案例分享:新竞争环境下的渠道创新技巧
 新竞争环境下的促销创新
 “快马加鞭”与“不待扬鞭自奋蹄”
 案例分享:新竞争环境下的促销创新
 新竞争环境下的流程创新
 流程就是“执行黏着力”
 案例分享:新竞争环境下的流程创新
 新竞争环境下的人员创新
 与时俱进的环境,与时俱进的人
 案例分享:新竞争环境下的人员创新
6、营销创利,还是营销创新:新竞争环境下的市场营销双赢抉择

培训师介绍:

 
培训讲师:赵老师

教育及资格认证:
高级讲师;经济学硕士、MBA;中山大学、清华大学、华南理工大学等多所高校的客座教授;在《销售与市场》、《商界》、《智囊》、《中外管理导报》、《IT经理世界》、《时代工商》、《市场周刊》、《广东科技》、《行为科学》、《广州日报赢周刊》等专业期刊上已发表数百份作品。
讲师经历及专长:
赵老师曾任某知名日资企业,生产课课长、品质管理部高级专员;曾任某合资(德国、台湾)公司市场企划部经理、美国DISNEY品牌授权专案工程师;曾任职某港资广告传播公司,担任策划总监、执行总经理;
曾任职某港资国际贸易行,担任行政总监、兼任属下某公司大中华地区营销副总;赵老师拥有十四年企业中高层实际工作经验,理论功底扎实、实战经验丰富。结合多年工作经验,其精心设计的课程有:市场营销战略、企业市场竞争策略与营销创新、蓝海战略、市场营销与品牌管理等。
培训客户及培训风格:
赵老师曾培训过众多知名企业,其中包括:太古•可口可乐饮料、箭牌口香糖、爱立信通信广州有限公司、IBM(长城国际)、范梅勒有限公司、首都机场股份有限公司、海南航空股份有限公司、东风汽车集团、美国艾默生电气、首诺化工有限公司、美国诺维信中国、香港新世界百货集团、思科系统(中国)、广东移动通信有限公司、中国电信集团有限公司、马可尼通信、爱科电子、卡恩捷特工具、亨斯迈(HUNTSMAN美国)化工、日立海量存贮器……
赵老师的培训结构简洁、 逻辑严谨、 朴素实用,深受客户好评。

本课程名称: 市场竞争策略与营销创新

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