采购成本控制与供应商管理

采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员

课程核心内容

当代采购管理面临哪些新的挑战?欧倍德公司对采购的物品是如何进行战略定位的?供应商们是如何来给他们的产品定价的?我们如何能够得到我们想要的采购供应信息和资料?我们应该如何来分析供应商们给我们的报价?采购的"砍价"到底有哪些方法?如何提高采购谈判的绩效?合同一旦签订就完全有效吗?我们采购物品的库存太高怎么办等等都是本课程要与大家一起分享的主要内容

2、课程设计的背景

本课程是集(1)美国运输与物流学会的美国注册物流师（CTL）认证体系;(2)英国皇家物流与运输学会 ILT国际物流职业资格认证体系;(3)英国皇家采购与供应会 CIPS国际注册采购与供应经理培训认证体系;(4)联合国贸易发展大会(UNCTAD)和世界贸易组织(WTO)所属的国际贸易中心 ITC采购与供应链管理国际资格认证，国际四大专业认证体系的精粹和核心(张仲豪老师是这四大认证体系的授权培训讲师).结合世界500强企业的管理实践案例,由早期海归派讲师张仲豪先生根据其二十多年外资企业的管理实践系统归纳整理的完整教材.具有系统性;实用性;和前卫性。

第一讲：当代采购管理的挑战

· 采购管理的四大类别

· 采购管理的基本流程

· 七大部门的采购管理协调

· 三类企业对采购的不同要求

· 采购总成本

· 采购浪费的三种形式

· 供应链管理的两大模式

· 采购人员的职责

· 对采购管理人员的七大要求

第二讲：如何确保采购供应又减少浪费？

第一节：如何对供应商进行分类管理？

· 供应市场的四大类别

· 供应商关系的两大类型

· 不同类型供应商的买家六大策略

第二节：供应商是如何对我们进行分类的？

· 什么是供应商的关系营销?

· 供应商对客户的三大分类

· 什么是买卖之间的门当户对?

· 供应商的四大分类

· 合作伙伴关系三要素模型

第三节：如何进行采购物品的分类管理？

· （制造商）采购物品的四大分类

· 四项物品的五大采购战略定位

· “集中”与“分散”采购的四大层面

· 案例：欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的

· 商贸企业商品采购的五大分类

· 商贸企业商品的五大采购战略定位

· 什么是Pareto(帕累托)分类法?

第三讲：如何进行供应市场的调研？

· 供应市场的环境分析－PEST分析－

· 行业的三大类型

· 行业生命周期分析图

· 行业属性调研的具体内容应该有哪些？

· 案例：硫酸行业主要特性概览

· 市场调研的分类

· 供应市场行情调研的六大方法

· 案例：如何由外行变成内行

· 各种调查方法的比较

· 问卷设计的核查

第四讲：供应商们是如何定价的？

· 商品定价的三大类别

· 成本的类型

· 五种成本定价法

· 价值定价法

· 什么是行情定价法?

· 薄利多销与厚利适销的优缺点

· 薄利多销与厚利适销的适宜对象

· 产品生命周期的五大阶段

第五讲：如何准确分析供应商报价？

第一节：工业品报价的基本模式及其分析

· 我国市政工程造价计算参考标准

· 市政工程现场经费费率

· 市政工程间接费费率
· 供应商成本分析表(损益表)基本摸式

· 案例分析：餐盒供应商成本报价表

第二节：价格与其它采购要素的相互关系

· 价格与九条主要合同条款的关系

· 质量与价格的关系

· 衡量材料质量的五种形式

· 采购要求指标的类别

· 案例分析：如家快捷酒店的价值创新

· 经济订货批量EOQ

· 经济订货量的选择案例

第三节：如何确定变动价格

· 定价的类型

· 成本加百分比“毛利”合同

· 成本加固定“毛利”的合同

· 成本加浮动毛利的合同

· 可变价格的确定（附件8）

· 如何分析资产性采购总成本?

第四节：国际采购的报价方式

· FOB与CIF的区别

· 什么是INCOTERMS?

第六讲：如何通过“砍价”以减少浪费？

· 采购价格的三种砍价方法

· 案例分析：齐二药假药何以中标广东集中采购

· 公开招标与邀请招标的比较

· 邀请招标的五步骤

· 企业招标的七步骤

· 电子采购的三种方式

· 评标的方法

· 某建筑公司的评标案例

· 采购谈判的三项基本原则

· 采购谈判的挑战

· 何为“双赢”?

· 何为“公平”

· 案例分析：日本松下电器公司应该接受吗?

· 采购谈判的四大核心

· 成功谈判的七要素

第七讲：如何防止合同陷阱？

· 合同的十项基本条款

· 合同的可撤销性

· 什么是合同的默示条款?

· 什么是合同中的除外条款?

第八讲：如何降低采购库存以减少浪费？

· 库存的三大作用

· 库存周转率

· 库存的六种成分

· 安全库存的计算公式

· 正态分布的标准差

· Z 与库存服务水平的关系

· 安全库存因子－－Z

· 库存服务水平与标准差的关系

· 前置期与订单响应时间

· 安全库存计算的案例练习

· 库存管理的四项基本改进措施

Johnson Zhang

PFSEN高级讲师

美国注册物流师（CTL）认证”－特约讲师

“ILT国际物流职业资格认证”－特约讲师

“CIPS国际注册采购与供应经理认证”－特约讲师

“ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心”－特约讲师

美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证－特约讲师



他是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。1989年受美国Heinz(亨氏)聘用回国任职。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。

曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。

授课风格

张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强

风趣,幽默,现场气氛活跃

思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻

服务企业

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