营销财务管理（B2C）—批发零售式销售

1. 财务总监/财务经理及其财务团队/内审人员；

2. 总经理及营销方面的高级管理人员

1. 深入理解营销战略分解过程，和众多的影响因素。
2. 提升制定和有效应用营销预算的能力。
3. 掌握财务应如何进行营销财务分析，以及如何辅助营销决策。
4. 掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款。
5. 提升建立适应营销体系的财务组织的能力。
6. 通过管理销售合同来降低风险。　

课程宗旨: 我们能给您解决的问题


　营销成为企业越来越核心并且越来越复杂的业务，财务的真正价值和作用就体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持，一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样，那么，财务如何才能与营销配合好呢？如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢？这门课程就是为那些营销导向性的企业财务人而设计，尤其是销售分公司遍布全国的品牌商，通过这门课程的学习，为大家系统全面地梳理出一条线索，校准一些观念，理解一些营销专业的难点，为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础，同时，也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后，举一反三，应用于自己的工作中

　

脱离营销实务是财务管理低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰？


1.财务人员对营销缺乏了解，造成无法对营销进行有效的管理和支撑？
2.因相互不了解，财务与营销之间经常因费用管控问题争执不下？
3.销售回款责任模糊不清，信用风险和应收款控制不利？
4.营销按照预算开支，成效却不显著？
5.销售的灰色地带和财务监控如何匹配？
6.发票与对账不清是否一直困扰？

财务经理人网专为财务经理而设计的特色课程：《营销财务管理》将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，最终达成业绩！


课程大纲:

模块一：深入理解市场营销的运作规律

1. 营销链关系梳理图
2. 深入理解销售与市场


（1）产品
（2）价格
（3）促销
（4）渠道

3. 营销策略与模式
4. 营销计划的执行和控制过程
5. 营销模式的种类和特点


模块二：营销财务控制体系

1. 财务和营销的关系
2. 营销与财务的配合
3. 营销业务梳理

（1）业务模式分析
（2）管理体制确认
（3）业务流程的完善

4. 会计基础工作的配合
5. 营销财务信息系统
6. 财务控制手段的实施


（1）责任中心的设计与建立
（2）成本管理方法的选用
（3）全面预算的实施条件与过程
（4）绩效管理的实施

7. 财务与业务的匹配度


（1）资源匹配
（2）财务支撑力



模块三：营销费用的分析与控制

1，营销费用控制的原则与思路

（1）营销费用的深入剖析举例
（2）销售费用的性质分析与细分
（3）销售费用的分类分析与控制
（4）销售费用控制的手段举例
（5）销售费用改善的途径
（6）销售费用控制中的常见问题剖析

2. 营销费用分析的维度和方法


（1）营销费用结构分析
（2）确定营销费用的总体水平
（3）市场推广费用决策分析
（4）销售费用与价值链分析
（5）多角度分析营销费用
（6）合理的营销费用比例

3. 营销费用管理的经验与技巧


（1）设立责任考核中心
（2）授权和审批管理
（3）借款和报帐流程
（4）个性化营销费用报告
（5）营销费用控制职责分工

4. 折扣. 折让. 返利. 佣金的管理
5. 营销中的舞弊行为与商业贿赂


模块四：营销财务分析与报告

1. 深入理解营销财务分析
2. 财务分析的基础工作及准备
3. 营销中常用的财务分析方法应用举例
4. 营销财务分析的重点及技巧
5. 财务辅助决策分析
6. 营销财务报告技巧
7. 财务分析与财务管控的关系
8. 营销财务预警
9. 营销财务报告体系

模块五：营销预算与绩效考核

1. 营销预算的思路. 框架与分解
2. 营销预算的过程和步骤
3. 销售收入预算与管理
4. 营销费用预算的制定
5. 营销预算的循环与改进
6. 如何让预算发挥更大的作用
7. 营销业务的考核模式分析
8. 关键职位和关键考核指标
9. 典型的营销薪酬体系


模块六：应收账款与信用管理

1. 建立信用管理体系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要内容
（3）分析客户信用状况
（4）信用额度与账期的确定
2. 应收账款管理
（1）应收账款分析
（2）大额应收账款回收技巧
（3）应收账款管理的责任
（4）想办法让用户付钱
3. 信用管理如何引导和支持销售增长


模块七：营销环节的存货与现金流管理

1. 压货与任务
2. 理解PSI管理技术
3. 如何确定合理的库存？/客户的销售与库存预测
4. 客户的现金流预测
5. 付款方式（信用、账期、付款方式）
6. 现金流规律
7. 资金管理方式



模块八：营销财务体系建设

1. 营销环节的内控制度包括哪些？
2. 财务经理/人员委派制度
3. 营销财务组织机构与人员配置
4. 分公司财务管理


（1）理解分支机构的地位与作用
（2）分支机构财务制度化管理的要点
（3）分支机构治理方式及相应的组织机构配置
（4）分支机构财务管理模式设计理念

5. 成功营销所需要的财务支持
6. 营销财务的规划
7. 营销中的风险与财务管控
8. 营销财务系统

王宪德 　　源于实践，成就卓越！
资深财务管理顾问、管理咨询顾问
财务经理人网创始人之一，高级讲师
上海财经大学MBA学院特聘讲师
清华大学财务总监班特聘讲师
注册会计师培训讲师团成员
上市公司独立董事
拥有中国注册会计师资格、中国律师资格、中国注册资产评估师资格



◇ 曾经在西门子、家乐福、柏林顿工业、上海东方有线等多家内、外资集团工作。曾任上海东方有线网络有限公司任财务经理，家乐福华东区南方店财务经理，加拿大嘉汉林业集团中国区财务经理，美国柏林顿工业中国工厂、贸易公司和瑞士丰罗集团中国工厂及贸易公司财务总监等高级管理职位，管理及实战经验丰富。
◇ 在美国柏林顿工业公司下属中国生产企业、贸易公司担任财务总监和行政人事总监过程中，主管公司财务、采购、物流、IT、人事、行政事务，从公司筹建到在公司实施复杂的运营系统，全盘掌控，使得公司能够快速按照国际先进的管理和运营理念正常运作。
◇ 多家顶级跨国公司的磨练，多年的探索和积淀，善于将战略、商业模式、相关企业管理工具与财务管理紧密结合，系统协调推进；尤其擅长和重视财务管理在企业实战中的落地。是一位造诣深厚的实战派财务管理和培训专家。




财智东方讲师团队
1、总经理和非财务高管的财务课程
2、建设优秀的财务团队 财务角色认知和观念变革
3、打造卓越财务经理人
4、运营财务管理课程
　　营销财务管理
　　采购财务管理
　　研发财务管理
　　生产财务管理
5、全面预算管理策略与实施
6、高级成本管理策略和实施
7、用Excel模型讲解的标准成本管理
8、风险管理与内部控制 企业内部控制框架体系
9、高级财务分析
10、公司价值提升与绩效指标设计
11、公司财务能力打造与财务管控模式


财智东方讲师团队

◆ 将课程专业性和趣味性并重，理论和实践紧密结合，将财务管理和战略、经营管理融为一体。
◆ 教学方法深入浅出、思路严谨，让学员们在轻松的学习氛围中能够深入思考，将所学知识运用到自己的工作中去，为自己和所服务单位增加价值，实现讲师、学员和培训单位三方多赢。
◆ 近期开发的课程，让学员在电脑现场操作，通过案例教学让学员直接获得自己的成果是其教学一大特色。





财智东方讲师团队
中粮集团，中意保险，太平洋保险，华润，太钢集团，北广集团，中国联通，上汽集团，双良集团，用友软件，华耐集团，百度，嘉里大通，奥克斯，中国电网浙江公司，苏泊尔，九阳电器，安迪苏生命科学，天创鞋业，东风南方汽车销售公司，山东农村信用社，上海城开集团，方太厨具，舜宇集团，安佑饲料，鹤壁中泰矿业，新元素餐饮，汉拿山餐饮集团等。



财智东方讲师团队

—— 王老师对绩效管理的整体梳理的非常清晰，有宏观的管理理念，更有实际的操作方法，受益匪浅。
—— 讲课非常清晰，有条理，让我认识到了现在公司财务部的几个问题在工作中应该怎么样去解决，谢谢老师的答惑解疑。
—— 课程内容细致，经验丰富，非常系统的了解了全面预算管理的内容以及管理方法，以及在企业实施的思路，很好。
—— 案例丰富而且分析相当透彻，印象深刻，深入，有高度，有体系，有落地，开阔了思维，扩大了认识。