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★供应商开发、评估与管理

质量保证
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培训受众:

★采购与物流管理人员 ★计划人员 ★供应商质量管理,认证人员

课程收益:

★为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价,即使找到了,供货质量和交货期又不稳定?
 
★ 供应商管理专家从质量,价格,交货期和服务四要素出发,通过案例,分析企业内部影响因素和外部供应市场现状,从源头阐明供应商开发,评估和管理的方法,教会学员降低采购成本的技巧,完善供应商管理体系,确保采购工作高效率低成本执行,并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲:

【品牌课程】

★《物流管理》        03月18-20上海
★《如何选择和管理第三方物流》03月24-25上海
★《国际贸易合同全过程》   03月27-28上海
★《供应商开发,评估与管理》 04月10-11上海
★《仓储与库存管理》     04月24-25上海
★《非物流经理的物流课程》  05月15-16上海


课程大纲

第一部分采购与供应商管理的新挑战

?采购职能的转换
?采购和供应商管理的目标
?有效的采购组织
?供应商管理的跨部门,跨职能团队
?案例:合作的力量

第二部分谈判技巧

?销售人员常用策略及破解
?成功谈判的基本原则
?议价成功的关键因素
?案例:应对细分

第三部分供应商开发与评估

?有效的供应商开发与评估团队
?合格的供应商很少,能够持续改进的供应商更少
?本土采购与国产化策略
?供应商开发,认证和评估体系和具体流程
?案例:三步法还是七步法?
?案例:某跨国公司从总部“移植”过来的僵硬体系

第四部分价格的确定和供应商的成本分析

?案例:一张照片告诉我们什么?
?价格的决定因素
?用价值分析降低采购成本
?所有权成本(TCO)
?供应商报价单的形成过程
?从不同角度看的报价单
?报价单分析技巧:隐藏的和显现的成本结构
?供应商成本结构分析大拆解
?经典案例:为什么供应商听完PPT就立即降价了?

第五部分供应商关系管理

?案例:只学到了皮毛
?供应商管理的四个核心方面
?供应商风险管理
?新型供应商关系
?单一供应源vs多个供应源
?如何防止供应商控制与试图垄断
?帮助供应商降低成本,提高质量,缩短交货期
?案例:原料涨价,成品降价,供应商利润增加
?合作伙伴关系发展之路
?经典案例:推动还是帮助?

【客户参考】
◆阿特拉斯?科普柯,阿科玛,普莱克斯,亨斯迈,壳牌,Bossard,舍弗勒,西门子输配电,西门子自动化,西门子VDO,Parker-Hannifin,百威,阿尔斯通,普莱克斯,霍尼韦尔,惠氏, 江森自控,维蒙特,米其林轮胎,家乐福,联合利华,百事,3M,安利(中国)日用品有限公司,汤姆逊广东显示器有限公司,阿尔卡特……

◆中集集团, TCL集团股份有限公司,一可油墨涂料(深圳)有限公司,无锡小天鹅通用电器有限公司,Advanced Vision Technology,厦门惠而康食品有限公司,LabelmenMachinery,深圳速必达商务服务有限公司,山西金洋煅烧高岭土有限公司,上海亚源制帽有限公司,株洲电力机车有限公司,等世界500强和国内优秀企业。

【学员感言】

厦门惠尔康 陈先生:
★我们这种快速消费品行业对物流管理要求很高,公开课、内训参加了很多,简拓的培训很出色,性价比很高。
                      
阿科玛 徐小姐:           
★接受过很多内训,简拓内训做得不错,理论、实践、广度、深度都很好!

无锡小天鹅 刘先生:  
★培训中学会的新方法对降低成本确实有帮助。
                        
西门子伯乐斯 王小姐:
★小班化教学不错,许多问题课上老师第一时间予以关注。                      

柯鲁斯 盛小姐:
★吕老师的课专业,全面,案例教学名副其实,很受启发。
                    
西门子 洪女士:
★隔行如隔山,非物流经理课程这门课让我了解物流,知道需要站在物流的角度调整自己的工作。
                    
南车集团 宾先生:
★课程实用,站位很高,既有供应链的全局观念,又有关注到具体工作。

德尔福 袁先生:
★课程紧凑,内容丰厚,讨论热烈,仿佛回到了学生时代,吕老师传授的方法,思路,不是书本中能学到的。
                 
西门子自动化 孙小姐:
★如果2005年前我们就重视对第三方物流管理,就不会发生仓库搬迁的危机,也不会有那么多人因此离职。
                        
惠氏制药 陈先生:
★做供应链管理多年,可还是在吕老师这里学到了意想不到的谈判方法和策略。      
                
更多学员感言……

【讲师介绍】
吕军老师:
★中欧MBA,法国E.M.LYON国际商学院交流学者,具有15年采购仓储物流供应链管理经验,做过仓库搬运工,仓库主任,车队调度,船舶调度,物料计划,运输经理,采购经理,物流经理。先后任职于中国国际海运集装箱股份有限公司,ProMinent Dosiertechnik GMBH, 米其林中国有限公司,西门子公司,并长期承担公司内外采购仓储物流培训工作。

★凭借其丰富的内外资企业的底层操作经验,高层领导经验和MBA学习,吕老师更能深刻地理解为什么外资企业在中国的物流运作失败多,成功少(尽管500强企业在欧美物流运作非常成功),并且能提出一整套有效的适合于本土物流运作的方法与客户分享。




本课程名称: ★供应商开发、评估与管理

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