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定位:商业模式转型与项目弱市突围的关键

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培训受众:

房地产企业董事长、总经理、公司高层管理团队、项目发展总监、营销总监、设计总监、运营总监

课程收益:

深刻洞察房地产行业发展的2大规律;系统把握竞争的5大趋势;全面理解战略转型的3类分化模式。

站在制高点,领悟企业定位的3大核心;立足房地产,掌握战略选择的3个重点;迅速武装自己,熟悉房地产竞争的4种打法。

充分运用项目经验,站在项目全程开发运营的角度,将策划和规划设计整合在一起,将市场需求和设计方案无缝对接,通过同步推进提升效率,提高项目定位决策的有效性和准确性。

课程大纲:

第一章
房地产行业发展的3大趋势

1.房地产行业发展的2个论战
2.房地产竞争格局的5大趋势
2.1趋势一:行业集中度提高
2.2趋势二:区域结构化差异大
2.3趋势三:回归类金融本性
2.4趋势四:住宅去投资化明显
2.5趋势五:产业整合成为新的趋势
3.房地产战略转型的3类化模式
3.1住宅产业未来走向的3个特征
3.2商业地产分化的6个趋势
3.3产业地产发展的2个核心要素

主要案例
观点:房地产行业见顶的6个重要标志
案例:高铁四纵四横对地产格局的影响
案例:房地产私募股权基金的发展趋势
案例:万达万汇网的电子商务模式
案例:阿里银泰的O2O模式
案例:华润五彩城的产品与液态组合
案例:如何以6千万撬动5亿的项目
案例:联东U谷的产业地产开发模式
案例:华夏幸福基业-以固安工业园区为例

第二章
房地产战略定位的3个重点

1.立意:企业定位的3个核心
1.1产业运作:拿地端——如何满足政府的经济、产业和民生诉求
1.2项目开发:业务环节——如何打造高性价比产品
1.3资产经营和客户服务:消费端——如何持续黏住客户
2.选择:战略选择的3个重点
2.1区域战略:企业快速做大的保证
2.2产品战略:基于自身资源和能力
2.3价值链战略:选择价值链的3种模式
3.规划:房地产竞争的4种打法
3.1防制战:如何在顾客心智中创造势能
3.2进攻战:如何向领导者发起持久进攻
3.3侧翼战:如何成功抢占细分市场
3.4游击战:找到一个守得住的细分市场

主要案例

案例:复地集团双核战略的制定与实施
案例:四川蓝光集团高周转为核心的战略
案例:山东华润“T+3”战略
案例:突出产业资源优势的战略转型—融科智地产业投资公司
案例:梅溪湖——从一级开发到湖景生态住宅项目的成功进阶
案例:星耀五洲——单块成交面积和成交总价双料地王项目的全面落败
案例:LG“高周转、中利润“业务模式
案例:碧桂园的开发模式
案例:百强企业进入城市分布图
案例:城市评价的三级指标体系
案例:快周转项目的区位案例
案例:商业地产融资与盈利模型
案例:万科与华润的住宅产品线

第三章
项目策划设计一体化的7个核心

1.房地产项目前期面临的4大问题
1.1策划定位方面的5个痛点
1.2规划设计层面的5个盲区
1.3开发商项目定位的3个难题
1.4设计院规划设计的5个尴尬
2.项目策划设计一体化的7个核心
2.1策划设计一体化的3个层面
2.2策划设计一体化的10个步骤
2.3项目发展方向把握的7个抓手
2.4产品定性的4个关键步骤
2.5产品定量的2层面6角度推导
2.6概念规划推导的6个主要步骤
2.7项目运营测算的7个工具

主要案例

案例:逆向思维——传世酒楼与企业会所
从住宅拉动商业到商业拉动住宅
案例:竞合双赢——昆明御景和园
 大盘阴影下的竞争策略
案例:因势利导——河南濮阳加州小镇
 三四线城市低水平竞争下的策略
案例:夹缝求生——曲靖建工魅力之城
 面对政府要求、用地限制多重夹击时
的策略
案例:产品为王——长沙灰汤天池温泉
 非独占资源优势时的产品突围
案例:运营先导——天津蓟县水世界
 如何满足各种客群的全天候需求

培训师介绍:

 
谢志华老师 房地产战略定位专家
北京钧涵基业企业管理顾问有限公司董事长,钧涵地产管理学院院长,中国房地产十大杰出顾问,北京大学、清华大学等高校房地产总裁班客座教授。
22年企业管理实战经验,12年管理咨询经验,房地产战略规划及组织管控模式专家,精通房地产商业模式,如住宅地产、商业地产、旅游地产、产业地产等。
曾主导服务过的地产企业包括:中海地产、金地集团、首创置业、世茂集团、富力地产、华润置地、复地集团、融科置地等400多家。

楚先锋老师 房地产项目定位专家
深圳新博城地产发展有限公司董事总经理,清华大学建筑学院土木与建筑工程专业硕士,清华大学深圳研究生院地产总裁班讲师,历任万科集团建筑研究中心首席专业经理,亿达集团项目开发与产品研发总经理、东原地产集团执行副总裁。
善于将万科设计管理、产品标准化、产品创新与项目策划与规划工作落地到其他房地产企业,典型案例如亿达集团、东原地产、银盛泰集团等公司,实地主持完成了大连软景公寓项目等几十个项目的前期定位、产品创新和规划设计管理工作。

本课程名称: 定位:商业模式转型与项目弱市突围的关键

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