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上海交通大学中国企业工业品营销总裁班

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培训受众:

企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理
5年以上销售与管理经验

课程收益:

中国工业品实战营销总裁班系工业品营销研究院自主研发的新项目,该项目的课程是为中国培养第一批掌握工业品行业的营销理论、经营理念,并提升自身与国际接轨、熟悉工业品行业市场实际操作的新一代企业家和总裁。具体体现为:
1、拓宽经营思路,突破发展瓶颈;
2、学会运用现代营销手段和经营理念做大做强企业;
3、使企业家和企业领袖学会工业品行业企业整体营销战略、拥有营销综合运作能力;
4、真正打造具有行业竞争力的实战派企业领袖人物;

培训颁发证书:

凡修满全部课程,并合格者,且经本研究院核准,将由培训中心颁发《中国工业品实战营销总裁研修班结业证书》。

课程大纲:

第一模块 差异化营销战略与品牌塑造
工业品营销七大困惑
工业品品牌规划
工业品品牌识别
工业品品牌战略管理
工业品品牌传播策略

第二模块 行业策划与创新
工业品行业解决方案的策划与研究
实施行业客户系统解决方案
工业品营销策划八部法
营销中的“四度理论法”

第三模块 项目导向型营销管理
项目型销售管理中存在的困惑
项目型销售流程系统
客户内部采购流程
项目型销售推进流程
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目型销售流程系统的应用

第四模块 整合营销与企业核心竞争力再造
什么是工业品企业的核心竞争力
核心竞争力的结构与纬度
该怎么样培养工业品企业核心竞争力
工业企业培养核心竞争力误区
工业品企业核心竞争力成功培训模式

第五模块 客户关系管理
客户关系管理的发展趋势及精髓
如何进行客户细分并建立管理模型
客户关系“二十五方格理论”
如何让客户给企业创造最大价值
工业行业客户满意奥秘在哪里
战略性客户服务机会点
大客户管理创新

第六模块 打造狼性销售团队
狼族智慧――竞争形势下的生存之道。
狼性销售团队的特质――七点营销力。
狼性团队:像狼一们思考和生活
众狼一心:狼性中隐藏的处世哲学
头狼:英明的团队领导
狼图腾:狼群的团队文化
狼谋略:狼群制胜与战略实施

第七模块 应收款与催款管理
销售前的信用分析
信用管理整体解决方案
客户合同签订技巧和风险防范
客户付款心理剖析和收账方法
实施工业品营销策略的4E模型
账务清欠方案设计和追帐技巧

第八模块 大客户营销
工业市场,大客户是营销战略的关键
塑造营销战略十六字决
提升大客户价值六步规划
构建大客户导向型营销平台
整合大客户品牌推广

第九模块 工业行业短渠道管理与区域规划
区域经理的角色定位
区域经理如何有效拓展
区域市场的品牌建设
区域市场的项目管理
区域经理团队沟通
渠道设计原则和要素
选择经销商和经销商激励
销售队伍的管理
渠道业绩评估

第十模块 成功竟标策略与项目谈判
企业招投标现状分析和趋势
国际招投标发展趋势、主要模式和运作规范
企业招投标的风险分析与防范技巧
企业招投标的合同管理
企业议标谈判技巧与实战

第十一模块 打造职业化的CEO
员工管理与权威塑造
如何带好团队
如何根据工业行业销售特点来激励员工
如何提升“思考力\决策务\执行力”
如何营建优秀的企业文化氛围
如何提升经理人的逆境商数(AQ)

第十二模块 关系营销(政府公关)与战略营销
市场营销战略定位
目标市场选择
品牌的价值定位
市场营销策略选择(品牌与促销)
年度营销计划
公共关系管理
危机公关策略


立足工业品行业――行业针对性强
由于工业品本身具有的项目周期长,金额大,对服务的要求高等特点决定了工业品的营销与消费品的营销有着本质的区别;工业品营销研究院根据长期的实践经验,立足行业本身,挖掘行业深度,探索一套适合中国工业品行业的营销模式。
实战派专家、优秀企业家联袂授课――绝对的实战
行业内实战派讲师/专家,优秀企业家,资深教授联袂授课,案例教学,阵容强大;绝大多数讲师都具有丰富的实战经验,并都有过多次指导工业品行业大型企业的成功营销经历。
案例教学,生动形象 ――学以致用
绝大部分讲师具有大型及外资企业的从业经验,实战性强;拥有大量丰富的案例操作成功经验;对学员及企业进行翔实的调研、评估和分析,每个课程模块设立案例解读课,在授课中解决企业实际需求和困惑。

培训师介绍:

 
●行业专家+名校教授+优秀企业领袖+行业资深培训师,强强联手;
●专职从事营销领域研究的交通大学MBA、EMBA、总裁班授课资深专家;
●工业品行业实战派讲师、顾问,具有成功的从业经验和案例操作经验;
●以显赫战绩说话的实战高手,优秀企业领袖;
教学风格:打破传统培训模式,培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强,互动性强,逻辑性强,针对性强,对学员具有极大的吸引力

本课程名称: 上海交通大学中国企业工业品营销总裁班

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