您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

控标—揭开招投标的奥秘

质量保证
暂无评价   
  • 开课时间:2016年03月25日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年03月25日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:288146
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:286
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

课程收益:

你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?
中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。

课程大纲:

第一章 招投标全新认知与理念更新
一、 招投标三大认知
二、 把握招投标五大特征
1、招投标形式强制化
2、招投标流程规范化
3、招投标责任法律化
4、招投标权力分散化
5、招投标结果公开化
三、 招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
四、 五步投标要点
现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章 控标前奏:准确获取商机
一、商机来源渠道及价值分析:
练习:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、 优质招标信息判断标准:
1、 是否与公司的主营业务和产品相符合
2、 是否处于项目营销的黄金期?
3、 是否能接触到两条线上的关键人?
4、 是否比对手提前介入?

第三章 控标基础:客户关系的突破
一、 客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
二、客户关系突破“三交”法则
现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》


第四章 控标方法:揭开中标的秘密
一、为何他的中标率那么高?
二、找准通路
三、把控文件
1、招标文件六大板块的解析,重点是:
2、招标公告控制方法
3、投标人须知控制方法
4、技术(产品)功能与需求控制方法
5、评分标准控制方法
6、合同主要条款控制方法
四、掌握标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
五、 吃透基准价
1、以最低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
六、总结提炼招投标本质特征
案例讨论:针对招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

第五章 情景演练与行动计划
一、 情景演练:由各投标团队总结控标方法与步骤,现场投标展示,现场评标。
二、每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
三、每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
四、评选本次培训最优学员
五、评选本次实战训练中标小组、颁奖

培训师介绍:

 
陈老师介绍:
《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、中国“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、工信部《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。陈老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。
主讲课程:
《投标书制作的方法与技巧》 《招标投标法实施条例解读与风险防范》
《招标文件编制及评标规范化管理》 《基于招投标的市场拓展 与客户关系突破》
服务客户:
北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、清华大学职业经理人训练中心,中纪委、国务院三峡建委、铁道部、国家海洋局、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、中国联通集团、中国联通北京、山西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁公司,中国移动北京公司、湖北公司、河南公司,山东电信公司、中国人保健康股份公司、中国三峡集团、中国华电集团、中电投集团、中国邮政集团、中海油能源建设公司、中国北车集团唐车公司、搜狐网、举贤网、北京商业银行、吉林银行、中国国航集团、中国葛州坝集团、中国铁物集团、中国神华集团、中国印钞造币总公司沈阳造币公司、秦皇岛港集团公司、中建三局、顺丰速运集团、江苏阳光集团、北京四环生物股份公司、浙江金圆水泥股份公司、沈阳新松机器人股份公司、山东济宁广电网络公司、山东万博科技股份公司、北京公交集团、内蒙呼伦贝尔市委等。

本课程名称: 控标—揭开招投标的奥秘

查看更多:市场营销公开课

客户关系 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%