《PAC高效沟通与潜意识说服技巧》

推荐

各级管理者、销售人员、项目经理以及希望提高沟通能力的职场人士

1、学习和掌握沟通中“非语言”的影响力；
2、创造互惠双赢的职场人际关系，提升职场氛围与和谐；
3、认识沟通的盲点和地雷，达成有效沟通；
4、善用 “一致性说服”，创造最佳沟通成果；
5、掌握“潜意识说服”的七个秘密；
6、了解不同的性格类型以及如何与他们沟通，创造和谐的人际关系以及无障碍的沟通境界；
7、通过掌握沟通的PAC心理，对于遇到冲突时能有效控制局面，说服他人。

华粤咨询培训结业证书

《PAC高效沟通与潜意识说服技巧》
主讲：谢玉雄
【课程目的】
1、学习和掌握沟通中“非语言”的影响力；
2、创造互惠双赢的职场人际关系，提升职场氛围与和谐；
3、认识沟通的盲点和地雷，达成有效沟通；
4、善用 “一致性说服”，创造最佳沟通成果；
5、掌握“潜意识说服”的七个秘密；
6、了解不同的性格类型以及如何与他们沟通，创造和谐的人际关系以及无障碍的沟通境界；
7、通过掌握沟通的PAC心理，对于遇到冲突时能有效控制局面，说服他人。
【课程特色】
1、课程源自美国【I am ok ,you are ok】一书；
2、1998年9月 讲师去台湾研习认证，引进中国大陆，认证教材内容严谨、版权视频60个片段，案例丰富，极具感染力；
3、课程内容分五个单元，每个单元内容衔接紧密，由浅入深，由表及里，极具实用性；
4、架构完整，学完能给予工具，强化培训效果。授课生动、活泼，教学多元化；
【课程收益】
1、掌握说话的技巧；
2、学会倾听的艺术，积极、耐心地倾听和理解他人的需求及意愿；进而给予正确的回馈；
3、保持积极的沟通态度，形成职业的沟通风格；
4、掌握沟通的PAC心理，化解人际冲突；
5、达到影响、说服他人，创造双赢的沟通境界。
【课程时间】
2天（12小时）
【课程大纲】
第一单元 沟通观念与概述
1、什么是沟通概述
2、沟通的目的和特性
3、沟通的过程模式
4、沟通的形式及渠道
5、几种沟通形式的优劣分析
6、常见的12种沟通障碍及产生的原因
7、游戏：沟通倾听五角星分析
第二单元 说话的技巧
1、说话的工具
2、语言的分类（社会语言、身体语言、心理语言）
 视频案例1：社会语言的例子
 视频案例2：身体语言的例子
 视频案例3：心理语言的例子
3、沟通中的“逻辑论证”与“逻辑组合”技巧
 案例1：李主管的逻辑论证引导下属努力工作
 案例2：李主管的批评部属的逻辑组合技巧
4、沟通中“非语言”包含哪些方面
5、如何解读“非语言”的含义
 案例1：眼神的“非语言”含义和伪装表现解析
 案例2：脸部表情的含义和伪装表现解析
 案例3：手势动作的“非语言”含义和伪装行为解析
 案例4：身体动作的“非语言”含义和伪装行为解析
6、领域行为、礼貌行为、保护行为、伪装行为、暗示行为包含哪些方面
7、话的硬体和软体包括哪些方面
 视频1：话的硬体解析
 视频2：话的软体解析
 练习：说话的硬体练习
8、话的内容组织包含哪七种类型
 练习：内容组织的七种类型练习
9、魅力表达的技巧-感性表达与理性表达方式的运用
 案例1：李芳向上级报告的感性表达技巧
 案例2：张主管向上级报告的理性表达技巧
10、思考题：在过去的经历中，你跟谁说话最费力，为什么
11、游戏：沟通的编码能力训练（我来比划，你来猜）
第三单元 倾听的艺术
1、听的目的
2、听的工具（眼、耳、脑、心）
3、人在倾听时的10个行为问题与行为纠正
 视频1：张娟的倾听坏毛病
 视频2：听的重点没领会
 视频3：倾听他人的目的没有把握
4、你的倾听习惯测试与解析
5、解读倾听“三个层次”的含义
 案例1：“我在”的含义和表现
 案例2：“我在听”的含义和表现
 案例3： “我在用心听”的含义和表现
6、倾听的三个法宝
7、倾听时劝说他人的最好技巧是什么
 视频1：工作中的烦恼
 视频2：不自信的冬梅
8、提高倾听能力的八个策略
 视频1：不要不懂装懂
 视频2：听别人之前，先听听自己
 视频3：多多充实字汇能力
9、练习：倾听能力
第四单元 一致性说服的回馈与抉择技巧
1、回馈的作用
2、什么是【映】和【增项反映】
 视频1：刘明是如何回应同事的
 视频2：张可可上班时间讲话时的增项反映
3、【映】的技巧
4、【增项反映】的技巧
 练习：【增项反映】技巧的运用
5、回馈时需注意的事项
 视频1：正面的回馈的好处
 视频2：负面的回馈的缺失
6、案例：请根据视频的情境，分析如何回馈
7、抉择的基本原则
 练习：参照5个案例，教会你如何抉择会成功
8、我们如何从内心说服对方，进而改变对方的行为
9、为什么我们说服对方很难，通过朋友引导，让对方自己说服自己却比较容易
10、引导、二选一法、对比、打断连结、提问等“潜意识说服”的七个技巧
11、角色扮演：每一种方法潜意识说服方法，都在现场举例和学员角色扮演
第五单元 冲突的策略分析与运用
1、什么是冲突
2、冲突的分类：价值冲突、过程冲突、结果冲突
3、冲突为何是当下自我状态下的一种心智反映
4、什么是当下自我的状态
5、沟通的P、A、C代表什么状态
6、P、A、C心理状态的说话特征解析
 案例1：P心理：刘主管的教训
 案例2：A心理：陈主管的建议
 案例3：C心理：小丽听报告
7、案例分析: P、A、C心理状态
8、P、A、C沟通心理状态在日常工作，生活中的运用
 案例：开车在路上行走，被交警阻拦，你会怎么办，
 解析P、A、C心理状态在当下所起的作用
9、人与人之间P与P的沟通心理会发生言语冲突，附案例分析
10、人与人之间A与A的沟通心理，是沟通的最高境界，附案例分析
11、用C心理沟通平息发生的冲突，用A心理沟通能有效控制局面，附案例分析
12、如何运用P、A、C高效沟通心理化解我们跟客户之间的冲突
13、案例：如何巧妙应对上司的怒斥
14、创造影响力、说服力的方法

谢玉雄
中国实战派管理创新导师，中国科大MBA。
清华、浙大、厦大、南京师大、武汉大学等院校MBA总裁班讲师；
主要研究组织行为学、人力资源管理，专长于企业系统问题的咨询与解决。
出版著作：《六大技能做好部门经理》、《怎样管好80-90后员工》.

曾服务于世界500强FOXCONN、TDK集团公司。历任人力资源经理、总监、副总等职务。将近20年的企业管理咨询、培训授课经验。在组织战略、组织行为、中高层领导艺术、管理技术创新、人力资源优化、问题分析与解决等领域，颇有独到见解并积淀了丰富的可操作性实战经验。谢老师也是中国大陆早期赴台湾生产力中心和海外深造领导力课题的学者。授课方式多元化，采用MBA管理案例教学的模式。他的课程结构清晰、逻辑严密、工具实用、方法有效，解决了企业的实际问题，也赢得了业界良好口碑和赞誉。十五年受邀在制造业、银行、电力、石油、IT、航空、地产等中外知名企业、院校、星级酒店培训2000多场，服务企业1200家，累计听课近10万余人次。 连续3年每年250天以上授课量。

咨询式解决方案班：
《组织绩效管理系统—咨询式战略绩效系统解决方案班》;
组织设计与优化、岗位管理、战略目标体系、目标和绩效管理体系、流程设计、过程管理、授权体系、绩效考核、激励体系…；
《人才梯队培养系统—咨询式人才战略系统解决方案班》;
人才规划、人才引进、人才培训、胜任力模型、梯队建设与发展…；
《中高层领导力训练系统研修班》;
素质测评、战略系统思维、组织运营、机制设计、管理模式创新、团队领导…；
服务客户：
长期服务企业：
中国移动、中国联通、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、光大大银行、广发证券、国家电网、南方电网、兰州电力、郑州电力、雅居乐、恒大、富力、佳兆业地产、绿地集团、中粮、深圳麒麟山庄、深圳阳光酒店、广州花园酒店、苏酒集团、深航、南航、海航、苏酒实业、OPPO、BP、中海油、南玻集团、京瓷美达、徐工、柳工、立白集团、美的、富士康、伟易达、华阳集团、阿里巴巴、金蝶软件、日立电梯、东风本田、金龙客车、宇通客车、比亚迪、欧派橱柜、格兰仕、广东水电集团、厦门水务、深圳燃气、新奥燃气、白云山制药、国药控股、广药集团（中一药业）、河源立国制药、江山制药、安踏、步森服饰、红蜻蜓鞋业、菏泽烟草、新疆巴州烟草等。
电子、医药、化工行业：
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酒店、院校、协会：
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金融、通信、电力、烟草行业:
郑州银行、吴江农行、普安农村信用合作联社、深圳发展银行、天津光大银行、中国建设银行安徽分行、中国建设银行济南分、广东欧珀移动，济源移动、中国移动长沙分公司、中国移动茂名分公司、中国移动河源分公司、中国联通安徽分公司、中国电力建设集团福建火电承包公司、齐星集团、国电通集团、兰州电力、贵州电力、甘肃电力，广东水电集团、安顺供电局、佛冈供电局、东莞供电局、湖南电力郴州分公司、肇庆供电局、菏泽烟草专卖局、新疆巴州烟草、东莞烟草、郑州烟草、长沙烟草……
其它行业:
英茂集团、山东省商业集团、郑州煤炭工业集团、山东万事达控股、恒大地产、商业地产、富力地产、比亚迪、驰宏锌锗、广州泰李汽车、东风小康动力、神龙汽车、东莞新奥燃气、深圳燃气集团、亦邦国际、赛轮股份、广汽乘用车、中粮新沙粮油工业、亚历山卓集团、森勇国际、豪顺木业、比利木业、百鸿制品、仁艺家具、万恒通、东莞兴莱国际、永晋鞋业、港台制鞋、宏凯鞋业、泰州宁靖盐高速公路、济南高速公路、广深高速、费县中粮、长丰集团、友联玻璃 、苏州力能电线、总河电线、徐州华艺彩印、伟成印刷、虎彩集团、吉立印刷、华兴彩印、龙得利彩印、永生印刷……

 客户见证：
  伟易达集团•吴女士
目前遇到的问题是：如何解决下属不能完全理解上司的意
图，指示执行偏差，使工作效率低。在谢老师的课程中找
到了解决的思路和方法。课程整体感觉很好，如果在工作
中能够善加应用的话，将对工作和生活都有很大的帮助，
同时，讲师也非常有个人的讲课魅力。
  南玻集团•钱先生
内容很实用，教师对授课内容了解深入，一些管理知识都
能用深入浅出的方式进行讲解。特别是课中的游戏更让我
深深领会到平时工作中一些不注意的地方，对于今后的工
作帮助很大。
  中强光电集团•郑处长
作为一批部门经理和新晋升的经理，不能对领导力有全面的
认识、理解和运用，但通过本次的10天安排全面系统化的
培训，经理的课后收益和行动有很大改变。
谢老师的理论与实操，案例分析与精辟点评做得非常到位。
充分互动的课堂活动，寓教于乐，让学员充分参与体会，高
质量的吸收了课程内容，增强了做好管理的信心。公司连续
轮训4批，每批次35人。谢老师获得了公司总经理的高度认
可，也是我公司常聘的首席讲师。
  柳工集团•陈总
谢老师是研究组织行为学出身的讲师，这次对集团各部门经理和研究院的领导做了8天的管理技能提升训练，
经理们普遍反映内容不错，有理论，有案例和教大家实际怎么运用领导力工具，相信课后收益较大。



具体的大纲请查收附件