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水平营销

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  • 开课时间:2016年03月17日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年03月19日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 芮新国
  • 课程编号:295571
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:47
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课程大纲:

1.小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报

2.经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频:科特勒谈营销
3) 视频:科特勒谈品牌

3.为何需要水平营销?
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的创新挑战
3) 传统营销创新困境

4.纵向营销创新技巧剖析
1) 纵向营销创新的6种方法
2) 纵向营销思维模式的优劣势比较

5.水平营销实施过程
1) 何谓水平营销?
2) 水平营销模式讲解
3) 水平营销3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较

6.水平营销步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点:市场层面的6个维度
2) 寻找焦点:产品层面的4个要素
3) 寻找焦点:营销组合的3大模块
4) 两只眼睛工具的综合运用

7.水平营销步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用替代法进行横向置换
3) 运用反转法进行横向置换
4) 运用组合法进行横向置换
5) 运用夸张法进行横向置换
6) 运用去除法进行横向置换
7) 运用换序法进行横向置换

8.水平营销步骤三:建立联结
1) 创意:追踪购买、使用过程
2) 创意:变消极为积极
3) 创意:可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用

9.水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性

10.水平营销的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

11.水平营销全程操作与总结

培训师介绍:

 
讲师姓名: 芮新国 (原旺旺集团营销副总) 擅长领域 市场营销 销售管理
教育背景工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA),师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年
职业背景近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程行动销售首席中文讲师。从事营销培训、咨询工作10余年,被评选为2010、2011年全球500强华人讲师。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职。芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训
主讲课程行动销售、水平营销、战术销售、增值销售谈判、销售领导力
典型客户其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。

本课程名称: 水平营销

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