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行动销售:风靡全球的销售技能训练项目

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  • 开课时间:2016年06月16日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年06月17日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 芮新国Holman
  • 课程编号:305199
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:49
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培训受众:

销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

课程大纲:

销售中的常见挑战……
1、如何创造、销售你的独特优势?
2、接触客户前,如何进行“拜访规划”?
3、如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功?
4、如何有效地赢得准客户/客户的承诺?
5、如何更好地跟进并达成更多销售?
——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课
● 现代营销学之父 菲利普-科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)鼎力推荐
行动销售是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!
● 何谓行动销售
行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
● 引领卓越:行动销售
A、行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
B、行动销售将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
C、行动销售把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
● 课程特点
1、财富1000强企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队.
2、行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
3、旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
4、行动销售将重点讲授5大关键技能(销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺)整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
5、行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证,讲师均具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。
● 行动销售 学习收获
1)行动销售 VS.销售负责人(含企业老板)
>使销售效率最大化并达成年度营收目标。
>在组织内建立以效率为导向的销售文化。
>更好地制定销售流程,缩短销售周期。
>培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
>使新进销售人员能很快进入角色。
>指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。
2)行动销售 VS.销售人员
>不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
>极大地优化您的销售技能。
>巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
>更好地保护自己的利润空间。
>大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3)行动销售VS.内部讲师
>极大地影响企业的业务目标。
>获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
>实实在在地看到培训的价值。
>发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
>讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
>不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。
● 课程纲要
第一天
行动销售学习目标与模块简介
采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
课程录象展示
行动1(设定承诺目标)
课程录象展示
学员互动
行动2(运用您的人际技能)
课程录象展示
学员互动
行动3(问最佳问题)
课程录象展示
学员互动
高级提问技巧
第二天
行动4(达成需求共识)
课程录象展示
学员互动
行动5 (“赢销”企业)
课程录象展示
学员互动
行动6(“赢销”产品)
课程录象展示
学员互动
行动7(要求承诺)
课程录象展示
学员互动
行动8(确认销售、销售回顾)
课程录象展示
学员互动
角色扮演
Q&A、总结、合影、毕业典礼

培训师介绍:

 
芮新国Holman Rui
1972年5月出生,近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职,美国科特勒咨询集团(KMG,中国),常务副总(全面负责科特勒咨询集团在华培训业务)、首席讲师,并兼任科特勒学院常务副院长。
在近20年的实战和顾问生涯中,芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

本课程名称: 行动销售:风靡全球的销售技能训练项目

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