铁军无敌—打造王牌销售团队与管理实战课程

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及大区销

一、【课程背景】
　　当21世纪的新经济时代，全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变，构建适应动态商业环境的发展体系，打造狼性营销团队，成为企业基业长青的关键。
　　 在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗？许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅，没有机制、没有流程，因此需要老板亲力亲为来协调各方工作，如何责、权、利定义清楚、职责明确，如何所有工作在正常的机制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化动力企业。如何进行营销团队建设与管理技能提升打造现代企业管理，立于企业强者之林？

二、【课程收益】
1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧；
2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成团队绩效目标；
3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、）；
4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力；
5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情；
6、如何让公司企业中高层管理带领下属创造更多的公司绩效。

三、【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

四、【培训对象】公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理　招商经理 、市场总监 及大区销售经理、分公司经理相关人员

五、课程刚要：注：刘云老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务
导言：关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析
大纲《铁军无敌—王牌营销团队建设与管理》：
模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题
第一节：公司领导力存在的深层次问题
第二节：公司执行力存在的深层次问题分析
第三节：当今中国企业经营管理面临的困境
第四节：公司化发展面临的内部问题
第五节：营销管理发展的两条出路！
第六节：营销观念与思路十大创新
　案例讲解分析
模块二：卓越领导力管理精髓领悟
第一节：领导力解读与潜能开发
第二节：领导力发展的六个阶段
第三节： 领导力的五种能力解读
第四节：领导力和执行力的关系
　案例讲解：西游记团队分析
模块三：高效执行力技能提升
第一节：执行力解读
第二节：企业危机与执行力缺乏
第三节：缺乏执行力的七种原因
第四节：执行力的八大核心要素
第五节：有效执行力的七个步骤
第六节：狼之团队执行精神
1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练
2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练
3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练
4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练
　 案例讲解：
模块四：营销职业规划“认知”训练
第一节、我为什么要选择销售职业？
第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征？
第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘？
第四节、公司引进狼性销售迫切性？
模块五：团队建设能力提升
第一节：　打造团队（组建团队）
团队招人、育人、用人、留人的方法
案例：水浒，王伦和宋江人物分析和讲解。
第二节：如何塑造团队建设体系
　 共同愿景、文化认同形成阶段
第三节：团队成员角色互补认知：
　 案例：雁群领导、互助
第四节：企业团队精神打造
团队精神培养方法；案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献　身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。
第五节：优秀团队主管应具备的八种能力
第六节：领导者威信打造
第七节：营销目标管理与计划技能提升
模块六：狼性团队成员激励与控制技能提升
第一节：分析员工士气低落的原因第二节：激励下属的有效方法
第三节：问题员工的激励第四节：防止员工老化的方法
案例：上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解
模块七： 狼性团队培育与教练
第一节：教练辅导技能提升
第二节：主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变
第三节：辅导下属的必要性
　 教练的途径：个别辅导、电话辅导、集体辅导；
模块八：狼性团队制度文化建设
第一节：组织运行的神经系统解读
第二节：规范程序、流程、制度建立
模块九：团队办公室文化打造
第一节：团队沟通技能提升
第二节：团队成员冲突管理
第三节：团队协助文化建立
第四节：工作压力与员工身心健康管理


主讲专家:: 刘云　 国家一级高级培训师
【研究领域】：市场营销、企业管理
国内知名市场营销实战专家、高端课程定制专家。
刘云老师有六大培训优势：
优势一：曾任职两家世界500强工作背景实战派
益海嘉里（中国）粮油”金龙鱼”品牌销售总监、
曾任世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监；
优势二：二家本土集团高级管理人员工作经历实战高端派
曾任知名上市集团002271上海公司营销总经理、
曾任上海东升焊接集团执行总裁；
优势三：刘云老师为高端客户定制培训专家、分别有20家大型央企、有42家大型上市集团公司、有38家知名外企、有近千家民营企业；八年培训工作经历，1500天培训实践经验证明，培训学员近10万人，被中国培训业称为实战营销培训创始第一人。
国家市场营销协会教材编委会委员；厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班客座教授；
优势四：刘云老师通过国家人保部考试考评为国家一级高级培训师，职业化，正规化。国际上海职业培训师协会高级培训师；
优势五：国家统考知名商学院研究生毕业，获硕士学位，商学科班出身。
优势六：有系统和专业的知识体系专著有《赢在品牌》--知名品牌只作不说的营销秘密，畅销书作者。