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破局转型 互联网背景下房地产营销创新策略

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  • 开课时间:2016年10月29日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年10月30日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:南京市
  • 授课讲师: 朱老师
  • 课程编号:316381
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

课程收益:

1、实现快速去化,提高资金周转速度
2、帮助开发企业打造一支无法抢夺的营销铁军
3、解决专业化程度低成为营销团队管理黑洞的问题
4、提升团队管理者驾驭管理工具及操作能力
5、深入了解新媒体构成和营销模式
6、给管理者和营销人员提高营销策划能力、熟知房地产开发营销实操全案策划

课程大纲:

第一章:经济新常态下的房地产业特征
一、2015年房地产市场总结
1、行业环境:稳增长是第一要务,房地产行业受益于政府青睐
2、商品房销售“面积或略低于2013年峰值,金额规模将再创历史新高
3、房地产开发投资:累计增速屡创新低,连续4个月同比负增长且跌幅加速
4、房企新开工:降幅继续扩大,全年维持低位负增长。
5、商品房待售量:库存持续增加创新高,结构性过剩矛盾突出
6、土地购置:购置面积持续负增长,城市分化加剧是最显著特征
二、2016年房地产市场预测:行业指标不会强势反弹,以平稳运行为主。
三、行业发展分析:房地产“变态需求论”
四、房地产发展新常态表现
1、房地产业新常态的三大表现
2、市场进入分化时代
3、房地产调控的变化
五、房地产企业面临的挑战
六、房地产企业的转型路径
1、破冰转型探索
2、如何积极推进房地产转型
3、房地产转型具备的条件
第二章:互联网时代的特征及对房产的影响
一、互联网时代是垄断、并购的时代
二、互联网时代是资本、服务的时代。
三、互联网时代部分房企的困惑和不安
四、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化
五、互联网时代没有改变的几个事实
1、互联网时代已经改变的几个事实
2、消费者心目中的好生活?(幸福感是个关键词)
六、互联网时代部分房地产类企业的出路
第三章:互联网时代房地产产品策略
第一节、房地产全程营销理论体系与创新应用
一、房地产全程营销理论体系
1、房地产全程营销发展历程
2、房地产开发经营三个阶段
3、房地产全程营销八大流程
二、房地产全程营销各流程工作内容
1、项目投资营销
2、建筑设计营销
3、开发周期与成本控制
4、项目形象营销
5、营销策划推广
6、销售管理
7、服务营销
8、项目品牌营销
第二节、互联网思维对房地产营销的影响
互联网思维要求房地产企业“四变”与“四不变”
1、产品策划方面:“变”在于借助互联网来分析客户寻求。“不变”在于基于客户的适配与标准化。
2、引客到访方面:“变”在于跳脱传统媒介,积极寻求跨界。“不变”在于依然遵循为购买付费的商业逻辑。
3、成交转化方面:“变”在于为客户提供金融服务支持。“不变”在于依然依靠现场品质 呈现打动客户。
4、后期服务方面:“变”在于自媒体时代口碑传播更加快速。“不变”在于客户永远期待更好服务体验。
第三节、房地产产品创新策略
1、住宅地产产品策略
2、商业地产产品策略
3、产业地产产品策略
第四章:互联网背景下产品营销策略
一、互联网营销在房地产项目中的运用
二、互联网营销核心特征
三、互联网营销核心收获
四、积极拥抱互联网
五、互联网营销—分权销售
第五章:互联网时代房地产营销案例解析
一、互联网营销在房地产项目中的运用(案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代)
二、拓客营销的组织与实施策略(案例:恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市)
三、全民营销与全员营销策略(案例:神奇团队垄断地级市70%市场份额)
第六章:房地产营销的大数据应用
一、大数据营销
二、大数据对房产开发营销模式影响
三、房地产营销数据来源五个方向
四、房地产客户数据管理
五、客户地图编制
六、客户地图的价值
第七章:房地产众筹模式与营销应用
一、互联网众筹模式
二、互联网房地产众筹模式
三、万科首单房产众筹遭疯抢
四、互联网房产众筹模式营销
第八章:房地产微营销与O2O营销模式
一、微信营销
1、微信营销六大优势
2、微信营销八大功能
二、微信营销搭建与维护
1、建立全方位微信平台
2、六种有效快速加粉方法
三、认识O2O
四、房地产全方位线上平台构建
五、房地产O2O营销模式
六、线下平台如何对接线上平台
七、O2O模式下的全民营销
第九章:房地产跨界营销模式
一、认识跨界
二、房地产跨界营销意义与作用
三、跨界营销是房地产营销的本质
四、跨界营销的优势
五、跨界营销
1、普通住宅六大跨界领域与模式
2、高档住宅八大跨界领域与模式
第十章:房地产销售拓客和高转化率策略
一、房地产营销有效拓客
1、拓客调研
2、拓客精准目标
3、拓客计划
4、拓客团队组建及培训
5、拓客执行
6、拓客业绩管理
7、拓客十二式
二、客户高转化率实现步骤:
1、产品与客户精准对接
2、惊喜体验、有效沟通
3、紧扣节点、逼定转化
4、持续服务、客带客转化
第十一章:房地产营销亮剑团队管理措施
房地产项目销售亮剑团队打造
一、团队招募组建
二、确定团队领导人:选唐僧做团队领导
三、快速训练团队
四、感情与纪律
五、团队化学反应
案例解析:恒大地产暴力营销模式解析
案例解析:武当山太极湖销售团队打造

培训师介绍:

 
朱老师 北京君安益得资深顾问;
● 1967年出生于上海松江,经济学硕士,MBA。曾任大学教师,先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、万科地产等国内著名企业,出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。 1999年创立瑞尔特控股集团,出任董事长,2014年出任中国房地产业营销协会会长。
● 朱老师被中海地产集团、招商地产集团、方兴地产、中国五矿地产、中铁地产集团、北京当代集团、北京信通投资集团、上海三盛宏业、浙江绿城、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北天山集团、河北卓达集团、K2地产、湖北百盟地产、湖北翔龙集团、新华联集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团(奥地利)等国内外大型企业聘为房地产企业管理及品牌顾问。

本课程名称: 破局转型 互联网背景下房地产营销创新策略

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