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培训受众:

人力资源专员，经理，HRBP，总监

课程收益:

在企业里，销售相关内容导读“销售” 经营管控与管理制度设计深圳2016-4-8(1天)
经营管控与管理制度设计培训，使学员深入浅出地认识经营管理在企业技术研发、产品生产、产品销售等各个环节的体现和重要性，掌握责任与牵引机制、报酬与激励机制、目标与绩效机制、提升与成长机制的基本内容和设计步骤，掌握企业必须有哪些经营管理制度，并且让学员掌握制度设计的要点和功能。
SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩上海2016-4-8(2天)
SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩培训，内容有营销两大流派：硬实力和软实力营销，蓝海战略，摆脱竞争，聚焦一点，小即是大；
巧妙定位，让老大……

课程大纲:

Cash Building
目标总收入预计与创建
薪酬调研数据的 Aging
固定收入/激励收入比率设定
利用矩阵计算收入结构
测算销售团队总体奖金额
杠杆及放大系数测算
Draws Mix
Performance Measurement and Payout
销售目标分解的途径
定量指标、定性指标的决定与测算
建立业绩区间
测算各业绩指标权重
奖金分配与业绩的结合
Commissions
佣金及佣金的应用领域
佣金类型
建立佣金曲线
创建企业佣金计划等式
Bonuses
Bonuse 应用领域
Bonuse 类型
建立 Bonuse 曲线
创建企业 Bonuse 计划等式
Advanced Incentive Techniques
佣金与奖金计划的同时应用
特殊激励计划
New Account / New Product 奖金计划
销售人员奖金与平衡记分卡的结合应用
Key Sale Objectives / Fast Start Incentives / Consistency Bonus

培训师介绍：

闫峰职业背景：
加拿大 TalentC 企业专业导师，人力资源薪酬体系高级咨询师，早期任职于全球500强快消品公司，拥有超十五年人力资源咨询经验，曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，曾受邀运营过很多企业薪酬项目，如：
德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。
且工作之余，时任多家媒体咨询专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。
具体项目企业：
箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……课程对象人力资源专员，经理，HRBP，总监

本课程名称： 关键岗位奖金方案测评诊断与分析应用—销售篇

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