销售业务管理

第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
1.选择最适的自我定位与时间精力分配
2.掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
3.定位与角色:
1)帅，指引方向，提供武器
2)将，带领团队，发挥最高战斗力
3)兵，以身作则，掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
1.以专业化营销指引方向（STP）
2.如何找到和选择合适目标市场
3.善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
1.尽量以科学化逻辑共同设定目标
2.引导团队对目标认同的沟通技巧
3.引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
4.案例演练与研讨：如何使团队认同目标
第四部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
1.以系统化管理设定常态化的管理行为
2.以计划性管理依据计划即时跟进
3.主动进行跨部门协调，提供即时支持
4.角色演练：团队协作技巧
第五部分 销售活动分析快速提高销售效率
1.设定指标以追踪关键销售活动
2.分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
3.依据分析结果，即时提供解决对策
案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率

何老师,()资深讲师。讲师背景何先生，现任培训总监，中国培训行业出道最早的实战派培训专家。清华大学继续教育学院教授会成员，北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授，何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5 分以上（5 分制），成为近十五年来最受欢迎的培训师之一。工作经历何先生现任培训总监，北京大学企业家研修班，清华大学职业经理训练中心教授会成员，一汽丰田特邀讲师，曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。授课风格授课风格热情、生动、幽默，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。具有极强的实用性，深受企业和学员的好评。《MTP-中高层管理人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面管理技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造管理高手：目标、计划与管理》、《从专业/技术人才走向管理精英》、《高效管理沟通技巧》、《销售实战技能训练》、《客户开发与客户关系深度经营》等。曾经服务的客户何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括：HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家企业。