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销售团队的建设与管理

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课程收益:

课程通过销售管理人员在带领团队过程中的核心技能展开，从销售团队组建、人员激励、目标分解、成长为高绩效的团队，学习具体销售团队管理技能，提升相关能力。案例、测评、老师讲授、小组讨论，在互动中学习掌握。

课程大纲:

第一单元销售领导力定位

ž  课程目标

ž  课程介绍

ž  明确最佳销售领导

ž  销售与销售管理的区别

ž  销售管理的结构模式

ž  销售经理的主要职责

 

第二单元打造销售影响力

ž  定义销售影响力

ž  销售领导可以使用的四种领导风格

ž  销售领导可以使用的六种激励诱因

ž  活动：利用真实销售人员的案例来练习技巧

 

第三单元提升销售团队策略执行力

ž  创造销售愿景

ž  制定销售目标

ž  明确销售战略

ž  分配销售战术

ž  小组活动：利用工具来制作自己的销售策略计划，并分享各组策略计划

 

第四单元  销售目标的设计与管理

ž  今年的销售目标怎么定？

ž  有效制订工作目标的SMART原则；目标管理中的认识误区

ž  展开目标：分解/落实/实施的滚动控制

ž  制订销售工作计划

 

第五单元  销售人员的辅导与培育

ž  有效地与业务人员共同解决客户类型的问题

ž  如何制定技巧类型的辅导计划

ž  如何实施技巧类型的辅导计划

ž  在实施辅导的时候，可能碰到的误区和解决方式

ž  如何在进行实地辅导后，进行技巧辅导课程安排

 

第六单元  销售团队的有效激励

ž  需求时代的 1.0 及2.0

ž  为何 2.0 失灵了 - 胡萝卜棒子的局限

ž  如何脱离 2.0，进入需求3.0 的时代

ž  什么是需求时代 3.0

 

第七单元  销售管理中的授权督导技巧

ž  授权的原理

ž  授权的六个层级及四个授权风格

ž  有效授权及委派工作的技巧

ž  授权的实务问题及对策

 

第八单元 总结

学员回顾所有销售领导力单元并运用于真实的情景


本课程名称： 销售团队的建设与管理

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