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课程大纲:

第一部分：业绩增长的组织管理体系

案例分享：1、创维总裁张学斌工作法—喻老师的亲自带的团队经验

问题研讨：1、如何招到理想的操盘手？

2、周报、日报管理为什么不见效？

3、不同行的营销组织结构？

知识分享：1、营销团队的整体效能如何提高

2、月度营销指导书

技术工具：1、如何提高员工满意度，

2、企业致胜的2+2模型

3、控制业绩增长的5大方法

4、营销目标达成的复盘管理

现场练习：1、现场1问20答的操作方法现场演练方法

第二部分：业绩增长的产品体系：爆款产品打造

案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目：

问题研讨：1、什么是好产品?

2、开发产品是研发部门的事？

3、新产品的推广方法

知识分享：1、视频：360总裁周鸿祎对产品的解读

2、优质产品的体系建立

3、现有产品线梳理

4、新产品的客户定位

技术工具：1、产品线整体规划模型

2、产品盈利模式

3、终端动销10大法则

4、工业品动销的主要步骤

现场练习：1、产品线梳理的方法

2、新产品的推广方法

第三部分：业绩增长的“推力“品牌及互联网传播

案例分享: 1、郸酒微营销的传播及线下推广

2、大闸蟹老板的电商

3、珠宝店老板的020成功之路

问题研讨：1、为什么做了互联网销量没有增长？

2、中小企业没有钱做品牌怎么办？

3、易企通品牌路演失败在什么地方？

知识分享：1、互联网时代品牌传播的方法

2、微信推广的误区

技术工具 : 1、品牌推广的“四有四性“

2、品牌“背书”的模型

3、品牌“定位”的模型

现场演练：1、营销策划的主要模块；

第四部分：业绩增长的营销体系：营销途径与客户开发

案例分享：可口可乐区域市场成功开发—喻老师营销实操经历企业

问题研讨：1、市场调研的途径？

2、为什么找不到客户？

3、成功招商的途径？

知识分享：1、避免客户开发的十大误区

2、客户开发的十大思维

3、新市场的调研“心经”

4、老市场业绩的增长办法

5、业绩增长的十大途径

技术工具：1、客户的相处六大技巧

2、验证客户能力的：渠道活力模型

3、客户企业组织对接图

现场练习：1、如何快速获得行业信息

2、招商加盟路演

培训师介绍：

 企业营销力提升导师
 MBA总裁班营销讲师
 三星科健、可口可乐创维集团、和君咨询等企业营销中高管
 15年全国操盘手经历
 管理5000人的营销团队

20多年的营销实战经验，十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。
15年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩，擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。

《突破式业绩改善工作坊》

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