共同频道-基于4A模型的高效沟通技能训练

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高效沟通技能训练

第一天 9：00-16：30
一 沟通的主要问题与障碍 (9：00-12：00 /12:00-13:00午餐)
1 沟通的目的和挑战;
2 沟通效果评估：要取决于接受者；
说话看场合、看时机提高对方的接受度;
信任和尊重，更容易让对方接受我的意见；
3 沟通思考循环（Thinking Circle）
4 优秀团队的沟通特征；
沟通过程中有丰富的创意，能够接纳不同意见；
有良好的沟通秩序和方法，能有效控制情绪冲突的负面影响；
最终能达成高度共识,并形成言行一致的高度执行力。
二 同频道沟通与4A沟通循环
1 导致沟通问题的根本原因（个体差异）与关键原因（沟通频道差异）。
2 沟通频道差异的类型；
关闭频道对倾听、表达习惯的影响；
争夺频道引发的冲突与情绪对立；
频道分叉引发的误解与分歧；
3 调整沟通频道，让沟通更有效
4 沟通执行循环（Executing Circle）
5 4A沟通循环
6 沟通习惯比沟通技巧更重要。
三 有效的信息沟通 (13:00-16:30)
准确理解4A倾听
1 倾听的自发4A循环
2 信息开关和情绪道口问题；
3 倾听的自觉4A循环
Aim：知道和理解的差别；
Assess：我空杯了吗？
Adjust：进入对方的频道；
Attempt：听懂弦外之音；
Assess：保证听的质量；
清晰说明4A表达
1 Aim：表达的影响力和作用；
2 Assess：听者的接受度；
3 Adjust：抓住听众频道的开场；
4 Attempt：表达的KISS原则；通过打比方、举例子增强表达力和影响力；
5 Assess：关注听者的反馈，减少被误解的可能性。
第二天 9：00-16：30
四 有效说服和影响4A共识沟通 (9：00-12：00 /12:00-13:00午餐)
1 Aim：要说服还是要共识？
2 Assess：双方的差距有多大？
3 Adjust：如何把注意力聚焦在同一个问题上？
提问引导技术：
明知故问；
借力打力；
4 Attempt：因势利导的表达与引导；
对事不对人；
聚焦差异而不是扩大差异；
太极沟通哲学-善用沟通中的推力和拉力；
5 Assess：阶段性共识评估；
巩固已有共识；
共识后目标调整：留时间和空间给对方。
五 冲突化解4A情绪沟通
分组讨论：老狼与狐狸
1 Assess：处理冲突首先是意识到情绪信号！
2 Aim：一旦遭遇情绪化的对象，要改变目标，先处理情绪。
3 Adjust：
先处理自己的情绪；
进入对方的频道感受对方的情绪，了解对方的不满；
寻找共同的话题，缩小分歧；
4 Attempt：回应技术的应用：
情绪化的心理根源；
回应的方法；
沟通中的小智慧与大智慧。
5 Assess：去情绪化的特征；
6 激烈言行沟通现象分析 (13:00-16:30)
六 团队沟通中的4A循环
1 情商与人际关系；
2 影响信任的关键因素；
3 长期关系的建立与维系。
4 跨部门沟通的问题与对策
5 上下沟通的问题与对策

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