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《高级商务谈判师研修班》

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  • 开课时间:2008年09月27日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年09月28日 17:00
  • 课程时长:20小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:38492
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:1440
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培训受众:

企业总裁、部门经理、企业招商人员、公司管理人员、其他终端一对一谈判人员。

课程收益:

参加《高级商务谈判师研修班》您将获益:
1)创造双赢合作,打造企业“金饭碗”
2)掌握快速成交秘诀,打开产品畅销之路
3)建立新的利润区,倍增企业赢利水准
4)识破对手谈判伎俩,为企业争取最大利益
5)赚了对方的钱,还能让对方有赢的感觉
6)面对艰难的谈判对手,如何实现劣势到优势转化

培训颁发证书:

国家人事部职业资格认证; 颁发“TTT”国际通用证书

课程大纲:

参加《高级商务谈判师研修班》的理由:
国家战略联盟、区域经济开发、项目合作、贸易合作、企业管理、产品购销、技术转让、应聘就业、官位晋升、违章处罚、权利分配、创业合作、财富分配、法庭辩论、诉辩交易、消费购物等无不在谈判中进行。
在当今西方国家,谈判已成为高等院校必修的专业课程。

《高级商务谈判师研修班》实战学习内容
第一讲:高级商务谈判基本认知层面
1、我们的工作、生活需要谈判吗?
2、谈判与销售
3、谈判是什么?
4、你要的谈判结果?
5、谈判的类型
6、谈判的五个阶段
7、常见的四种谈判类型
8、共赢思想
9、谈判守则
第二讲:高级商务谈判基本流程
1、商务谈判的准备阶段
2、商务谈判开始阶段
3、商务谈判展开阶段
4、商务谈判评估调整阶段
5、商务谈判达成协议阶段
第三讲:中国与国外商务谈判特点全视
1、中国谈判特点
2、中国谈判的“形而上”与“以和为贵”
3、中国的“方”与“圆”
4、中国谈判的“人情牌”
5、中国谈判的“出奇制胜”
6、中国谈判的“强硬与绵里藏经”
7、中国谈判的“引君入瓮与细针密织的局”
8、中国谈判的舌灿莲花的说话功夫
9、中国式幽默
10、美国人谈判特点
11、法国人谈判特点
12、日本人谈判特点
13、阿拉伯人谈判特点
第四讲:商务谈判员的修炼与技巧(上)
1、谈判的情绪管理与心态
2、谈判者的核心技能
3、破解对方的战术
4、建立自身谈判优势的方法
5、有效处理对方的拒绝
6、如何有效拒绝对方
7、传递拒绝信息时的误区
8、探测的技巧
9、语言技巧
10、电话谈判技巧
11、电话判断要点
12、感情帐户的内容
13、优秀谈判人员的特质
14、信息利用
15、别人把问题丢给你的处理技巧
16、不要给出就随意地让步
17、如果我能帮你忙,你能帮我什么忙?
18、人们在做决定前百般挣扎,决定后百般支持
19、把握谈判的最后一刻,做出原来不敢做出的要求
20、我给你现金,你再给我10%的回报。
第五讲:商务谈判员的修炼与技巧(下)
21、谈判者的特质
22、善用压力进行谈判
23、如何利用时间
24、价格谈绷了技巧
25、预留请示上级的空间
26、不让对方请示上级的做法
27、如何移去障碍
28、如何移去僵局
29、让步与报价技巧
30、让步与报价技巧
31、查明底细各取所需
32、如何处理简短谈判
33、如何处理冗长谈判
34、如何完成高额谈判
35、建立起对手满意的策略
36、谈判中的策略与运用
37、针对对手的策略
38、谈判的战略
第六讲:高级优势谈判策略
1、如何使用谈判压力门阀
2、谈判原则技巧
3、高级商务的开场策略
4、谈判中场策略
5、谈判结束策略
6、识破不当谈判手段
7、不道德观谈判
8、培养胜过对手的力量
第七讲:攻破对手的谈判策略的策略
1、开门见山
2、假需求
3、我就这么多
4、先问价钱
5、不做拉倒
6、拍卖式询价
7、拍卖式询价卖方对策
8、拍卖式询价买方对策
9、夸大的表情
10、区分出想要的和需要的
11、预算的陷井
12、逐渐蚕食
13、压榨
14、对付压榨的策略
15、先失后得
16、提升价格
17、问“如果……怎样?”
18、提供额外的价值
19、要些小东西
20、吊胃口
21、细节中的恶魔
23、跳舞的数字
24、黑白脸
25、假装接受
26、文字游戏
27、利润藏在变动里
28、友善的服务
29、毁约
30、我们得小心谨慎预防太多的诡计
31、打破僵局
32、让步的原则

弱势谈判处理技巧
优势谈判的秘密武器;
融资谈判的方法和技巧;
销售谈判的方法和技巧;
国际经济惯例的充分认识
国际贸易谈判的法律规则
共赢:让对手永远想念你!

中国著名谈判经典案例成败解剖
高盛并购双汇
法国达能并购中国娃哈哈
联想与IBM个人电脑业务的共赢
中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司
中海油要约收购优尼科
阿里巴巴收购中国雅虎

两个证书
1、国家人事部职业资格认证
2、颁发“TTT”国际通用证书

需要提交资料说明:
1、学员同时获得一个国际通用的国际资格证(双证制)。
2、报名提交免冠蓝底彩色照片6张
3、提交A4版学历证书复印件一份。

培训师介绍:

 
主讲老师介绍
1、王力培训师简介
情绪压力管理与培训专家;
谈判式销售实战专家;
企业传播力系统创始人;
中国杰出演讲与口才讲师;
《情绪压力管理的十七把砍刀》作者;
职业讲师,提供企业培训300多天;
国家注册企业培训师,TTT训练师;
美国国际训练协会PTT认证讲师;

师承
《演讲与口才》主编“邵守义”
中国四大杰出演讲家“李燕杰”
美国《富爸爸穷爸爸》作者“罗伯特清崎”
美国情商之父“米格尔”
著名作曲家《武则天》主题曲“吴国材”
美国谈判大师 “罗杰道森”
香港中小企业管理大师“冯两努”

曾任
星海音乐学院新时代分校副校长、讲师;
信城保险公司分部业务总监、训师;
新耀生物集团培训总监、天河公司总经理;

现任
蓝丝带企业顾问公司培训总裁。
中山大学、华南师范大学客座教授;
传播力中国――学习与交际论坛总策划
广东省首届校园超级演讲大赛总策划;

新时代影音公司特聘配音演员,代表作《人世间》;
星空卫视第二届舞状元冠军苏石带辅导老师;
与吴国材合作创作歌曲《祝你健康》。

合作单位
中国培训师大联盟、中国传播力教育网、中国讲师网、中国培训师网、中国咨询培训业联合会、北京时代光华、北京易道培训师网、北京天天招生网、上海ask集团、上海学习培训网、吉林演讲与口才、成都华厦智慧网、深圳聚成、深圳中国总裁培训网、广州宏略咨询、广州汇通四海、广州布谷鸟、广州德博、广州派森-火凤凰、广州益策-商战名家特聘培训导师;南方人才市场、锐旗人才市场、广东省职业经理人协会、广州现代企业管理协会、珠三角企业文化协会培训导师。

服务过的企业
中国移动、美的集团、光大集团 、泰康人寿、完美(中国)公司、广州天河城、天贸集团、广东雄塑集团、震德集团、华青国际投资公司、青海白唇鹿股份公司(上市公司)、华夏银行成都分行、四川绵阳物资集团、广东绿色世纪健联锁管理有限公司,广东宏茂集团、深圳澳来福、广船国际、北大青鸟、白云皮具、晨讯传媒集团、宝供物流企业集团、莹美国际化妆品……

客户评语
⑴中国移动内蒙古分公司人力资源部――包延松
王力培训师的《情绪压力管理2天》课程进行一天时,我们决定将所有员工调到二百公里的景点全部参加此课程!这个课程对我们的情绪压力管理太有效了!
⑵广船国际培训部总监――黄丽双
王力培训师的《职业规划与心态辅导》对我们一万多职工,每年招聘三百多本科大学生太重要了,课程精彩,员工欢迎的优秀培训师!

主要课程
情绪压力管理
《情绪压力管理》;《中层管理的情绪修炼》;《情绪教练的高效团队》
谈判
《高级谈判式销售》;《高级商务谈判技巧》;《企业商务谈判师认证培训》
传播力
《企业赢向未来传播力》
演讲与口才
《商务沟通技能与口才》;《商务管理演讲与口才》;《公众演讲与培训口才》;《企业培训师认证培训》;《金色语音训练》
管理
《建设与管理销售队伍》;《商务服务修炼》;《职业规划与心态调整》;《中层干部人性管理修炼》

2、唐靖尧老师(北京)
唐靖尧,律师、法学博士
美国耶鲁大学访问学者
企业制度体系建设专家
中国企业制度体系建设学派奠基人
环球霸业大讲堂总策划
北京世冠企业管理顾问有限公司首席咨询师
全球首位国家宪政与企业制度体系建设类比研究专家
全球首位企业制度与企业文化整合建设研究专家
《制度成就霸业》、《赢在目标》、《价值管理手册》作者。

从律师工作长达15年之久,在15年之中,主要从事经济合同案件、
房地产案件和企业法律顾问工作,在15年的法律工作生涯中,
曾经担任过六家中外合资企业及三十余家国内企业的法律顾问,
参与企业项目谈判近30起左右,参与企业破产处理三起,
参与企业兼并重组5起,帮助企业进行制度设计两起,
协助企业上市两家,代理企业各类诉讼案件200余件。

3、郝大成简介
易经项目预测与企业咨询管理专家
广州鲲鹏企业咨询有限公司总经理
中国营销协会广东省分会特约易经研究员、讲师
广东省职业经理人协会“易经与商战”研究组组长
“传播力中国――改变命运世纪成功论坛”策划
《奇门遁甲决胜现代商战》主讲人
企业执行力培训师
《演讲口才》培训教练
国内多所高校客座教授
百余家政府、企业、高校、社团1000场培训经验经验

个人理念
焦点凝聚财富,智慧点悟人生!

代表课程
《老板决定成败》
《奇门遁甲决胜现代商战》
《领导力》
《如何成为优秀的管理者》
《团队执行力》
《个人绩效与时间管理》
《全方位精准服务营销》
《微笑管理》
《成功从优秀员工做起》
《演讲口才与个性魅力训练》

授课风格
郝大成老师课程体系科学完善,具有鲜明的个性。他演讲时而旁征博引,如大江奔腾,霹雳惊空,时而细微乖巧,似轻风拂柳,沐浴如春,他风趣幽默的故事、冷酷无情的批判、不破不立的思维及独树一帜的观点常发人深省、拍案叫绝。他娴熟的演讲艺术和海量案例深度剖析、多角度透视,每出惊人之语,引人入胜,余音绕梁。他的课程注重实效,每一环节中心突出,层次分明,紧扣主题,浑然一体,故而有人形容他的演讲为“大成风骨”。

服务案例

国企、民企及外企――
中海海运、珠海云田电器、江门晶华轻工、香港品虹国际、中山ODEER(欧第尔)照明、EMAK(意玛克中国)户外动力设备(世界500强)、新会晶菱制冷、江门辉隆塑机、深圳鹏都鑫机电、广州雄义精密五金、新会旭骅纺织、广东三泽纳米、广州白兰鸽服饰、长沙鑫和药业、广州红昌科技、广东新耀集团、国宝集团(台)、四川兆通电子、江门佳诚玻璃、广州玄武科技(行业第一)、开平汇顺科技、肇庆粤高图发、湖南远通泵业、新会裕达织带、长沙路湘通机械、台山安美达家俱、中山亚塑、肇庆天健药业、阳江恒业五金、新会英姿五金、佛山广特电气、台山南华鞋材、广州银翔摩托、江门声辉电器、米之连(MZILIN)石油……

连锁专营机构――
永和堂国际连锁、东莞大源商贸、绿色世纪、流行美发饰、超妍美容美发、深圳女人心内衣、广州都城快餐、广州富诺生物……

教育培训机构/协会――
聚成集团、清大华成、瑞的教育、中国传播力教育网、肇庆市青年企业家协会、广州拓途教育咨询有限公司、中山图书馆、锐旗人力、新世纪教育、广东职业经理人协会……

直销公司――
安利、如新、美乐家、汉方集团(台)……

高校专场――
广东工大、广州大学、中山大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、肇庆工商职业学院、广东财经学院、华南海运学院、广州电大、华南科技学院、华成学院、广东省电子学校、广东省理工学校……

社会反馈
大势征天下,成败品英雄,风寒冲牛斗,骨傲贯长虹――(香港)中华全国人力资源协会副会长、广东电台主任记者、《中华名优》杂志社副总编辑、中国著名演讲家 栾瑞生

小生意靠朋友,中生意靠对手,大生意靠团队、靠系统。我们肇庆青年企业家协会希望郝老师的《优秀员工》和《打造超级执行力团队》的课程能多在肇庆开讲――肇庆团市委组织部部长、国家开发银行肇庆分行行长助理、青年企业家协会秘书长 欧衡

郝老师讲课的风格和方式很好,能够走到学员中来,我们大家都很认同,互动性很好,大家反应很好――EMAK(中国)户外动力设备(意玛克,世界500强驻华企业)总经理 马雷虎

像郝老师这样年青有为、博学多才的老师真的不多见,这是我听过的观念新、实效强、冲击大、易于执行的课――江门温州商会副会长、江门晶华轻工总经理 冯式忠

现在培训市场鱼龙混杂,但像郝教授这样立竿见影的培训效果的还真的比较少见。看来在课程现场让每个人执行能力提升2-5倍的事实是无可置疑的――广东建伟实业董事长 胡建虎

大成老师的培训模式与培训内容大大有利于中小型企业的团队管理,同时也为我们开启了新的培训思路――广东省职业经理人协会副会长 盘东明

本课程名称: 《高级商务谈判师研修班》

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