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总裁营销运营统御之道

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培训受众:

中小企业董事长，总经理，营销总经理

课程收益:

深刻感受企业对国家发展的重要性，只有实业才可以救国，同时很多企业家都面临寻找不到合适人才，不知如何更好组合营销团队，不知最卓越销售流程是什么？流程如何复制？绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化，感同深爱，因此，我们开发了这门课程，这个课程含金量高，能真正解决企业领导者面临的问题，让您轻松驾驶企业团队。

课程大纲:

 2020年8月14-16日  上海（三天两晚）

体系一、企业营销成功要素梳理

一、企业营销关键能力示意图

二、细分市场价值结构分析

三、目标市场选择因素分析

四、目标客户采购要素分析

五、企业价值客户分析与定位

六、企业营销经营要素梳理

七、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

一、明确目标客户

二、客户的规划

三、客户关系的建立

四、内外部教练的建立

五、商务沟通全流程

六、方案与价值呈现策划

七、影响客户最终选择我们

八、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

一、领导能力六个维度剖析与应用

二、最强营销薪酬体系的搭建与演练

三、执行策略，销售手册的内容

四、销售人员的胜任模型

五、营销团队成员能复制体系

六、早会、会议及PK制度建立

七、建立团队原则与团队共识

培训师介绍：

 
 工业品营销中心创始人
 大客户营销与客关系管理著名讲师
 清华、北大等EMBA客座教授
 PTT国际职业训练协会认证培训师
 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理
 现任华中航计量检测营销总经理

本课程名称： 总裁营销运营统御之道

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