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2008“世界销售管理大会”---360°销售驾驭力

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培训受众:

CEO ,销售公司总经理 ,营销总监 ,销售总监 ,区域销售经理 ,销售经理 ,销售培训师 ,销售培训负责人 ,培训经理

课程收益:

之前国内关于销售管理的课题, 或为经验导向型,或为科学管理型。此次大会, 终于引进了能平衡销售管理的科学性与艺术性, 并从四大层面全方面提升销售团队业绩的360°销售驾驭力模型.360°销售驾驭力模型能很好地让中国的销售管理者重新审视销售职业的特殊性, 反思失败的案例与教训,以“平衡”而非“极致”的视角来提升销售竞争力,这必然使人耳目一新,启发深刻。

课程大纲:

时间 内容 嘉宾
09:00-09:10 开幕致辞:主持人介绍活动情况及现场嘉宾 主持人
09:20-10:30 主题培训:
当前世界销售管理的5大趋势
影响销售业绩的四个层面及360度销售管理
销售领导力四要素: VGMC
Jack D Wilner

中国顶级专家

10:30-10:45 茶歇
10:45-12:00 主题培训:
销售领导力四要素:VGMC
销售领导力案例及练习
销售指导力---教练式的销售管理者
Jack D Wilner +
中国顶级专家
12:00-13:30 午餐
13:30-14:15 头脑风暴:销售管理的6大难题及解决之道 Jack D Wilner
著名销售管理专家
著名企业领袖
14:15-15:30 主题培训:
销售指导的方式及工具组合
销售人才的加速培养法
销售监控力---销售监控的重要性
销售监控的四大策略
Jack D Wilner +
中国顶级专家
15:30-15:45 茶歇
15:45-16:45 主题培训:
销售绩效力---软性VS硬性绩效
销售团队半年,季度及月度评估
绩效谈话
完整的销售绩效评估表
Jack D Wilner +
中国顶级专家

16:45-17:00 Q & A Jack D Wilner
17:00-17:15 总结与闭幕 主持人

培训师介绍:

 
(1)国际大师:本次论坛将邀请销售管理领域全球第一人,世界销售管理之父Jack Wilner亲自分享经验,Jack D Wilner先生将分享其30年销售实战经验之大成,他的演讲带连续三年在美国培训与发展协会(ASTD)排行榜中高居榜首,他的经验全球公认.他同时也是美国管理协会(AMA)连续三年最优秀演说家,其演讲水平可称一绝,他的激情演讲必将让您感悟良多。
(2)国内专家: 同时,本次论坛为了更富深度,更有激情,邀请了国内3位最尖的销售管理专家(畅销书作者),作为Jack Wilner先生的助教及对话嘉宾,这3位专家中的任何一个,在以往都是论坛或者演讲的绝对明星和主角,足以光耀全场.此次却始无前例同台献技,并甘当配角.
杰克.威尔钠先生具有双重角色。他既是一位拥有30年行业第一高手的成功销售经理,又是一位声誉卓著的销售顾问与销售管理培训者,被誉为“世界销售管理泰斗”,这样一位重量级销售管理专家的代表作,我们不能不学”。
卢泰宏 中国营销学泰斗

杰克?威尔纳是一位世界公认的顶级咨询专家和培训师,专长于营销及职业提升培训项目。他拥有30多年行业第一手的高级营销管理经验,然后开始帮助他人提升绩效。 他被全球各地的演讲团体和论坛公认为在培训中的大师级人物,被称为现代销售管理之父。
威尔纳先生拥有美国Naval学院的理工学士学位和芝加哥商学院的工商管理硕士学位。他还是北卡罗莱纳大学和 Guilford College的客座教授。同时是ASTD,SMT,NSA,Toastmasters,AMA的活跃分子,曾因自己的杰出贡献获得ASTD的James R. Ball营销杰出纪念奖,曾连续三年被美国管理协会(AMA)评选为最出色的演说家。他在美国培训与发展协会世界大会上的演讲录音带连续两年都排在畅销榜的第一名。
杰克在世界级企业朗杰乐公司从事销售和销售管理工作达20年之久,后来他又负责了朗杰乐和詹特伦公司的母公司布鲁贝尔公司所有销售培训与发展的计划与实施,并首创了结果导向的销售培训模式。结果,布鲁贝尔公司的销售部门被评为全美纺织行业里最出色的销售部门。
他在不同的出版物上发表了许多论文,还写了许多书,例如《销售培训的好处》《销售培训师来了》等。由于他在销售培训方面的精通和独特专长,ASTD还任命他为Prentice Hall出版物编辑小组成员负责编辑《销售培训手册》。他所写的书《成功销售管理的7大秘诀》,1998年3月出版后即被包括哈佛商学院在内的众多顶级商学院的图书馆收藏。现在这本书已经重印第四版,中文版一上市即脱销3个月。此书成功训练财富1000强的100000销售经理,众多著名企业的销售经理奉之为圭臬被称为销售管理圣经。
财富1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训。他成为一个享誉全球的世界级专家。他的足迹遍布5大洲, 他富有激情的演讲及极其宝贵的经验让客户们崇敬不已。

本课程名称: 2008“世界销售管理大会”---360°销售驾驭力

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