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销售管理与有效沟通

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  • 开课时间:2009年07月18日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年07月19日 17:00
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:49709
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

大中型企业销售部经理、市场部经理、业务骨干等;成长型企业总经理、副总经理、总监等。

课程收益:

很多老板创业都是从销售起步的,因为做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备;另一方面能锻炼自己做生意的能力。而且对于职业经理人而言,销售能获得更多的薪金和回报,同时,销售也是一个企业的发展命脉。然而,并不是每个销售人员都能够获得成功,在竞争日益激烈、产品日益丰富的今天,销售环境变得更加复杂和不可预知,只有领悟了最前沿的销售理念,掌握了最有效的销售手段,才能真正成为销售高手。对于销售团队的管理者,更要在复杂的环境下制定出最有效的销售流程和过程控制,为企业培育最具战斗力、最有业绩的销售团队。

课程大纲:

第一模块:企业销售中面临的关键问题
? 认识消费市场和竞争环境
? 审视自己与了解别人
? 大环境背景下的应对之策
目标:清醒认识市场背景和自己
第二模块:销售技术中的核心点
? 通过销售平台找出客户
? 销售谈判中的关键技巧
? 完美的说明技术
目标:掌握控制销售技术核心点
第三模块:销售管理中的职业规划
? 什么需求比钱还重要
? 30天改善计划
? 学习型组织组建
目标:让员工和你一条心
第四模块:如何做高效的销售培训
? 化例会为培训
? 植根工作信念的关键
? 做自己特色的葵花宝典
目标:掌握简洁高效的销售培训技术
第五模块:如何有效激励销售人员
? 标杆管理的作用
? 人力盘点表的意义
? 七大激励方法
目标:掌握有效激励的方法
第六模块:销售人员行动管理要点
? 路线管理实施要诀
? 业绩管理该怎样控制
? 客户是如何升级的
目标:把控和辅导销售工作

培训师介绍:

 
孙培俊
著名台籍管理讲师及销售领导教练。18年中高阶管理层及销售管理工作经历,曾服务于多家外企,历任高级主管、总监和执行副总等职;现任联合国激励大使授证讲师,及全美“Win-win Selling”(双赢销售)授证讲师,专于把握学员的学习需求,授课风格活泼生动,擅长与学员之间的互动和沟通,以其丰富的实践经验为学员提供切实可行的建议。

本课程名称: 销售管理与有效沟通

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