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中国企业职业营销经理研修班

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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

课程收益:

中国企业职业营销经理研修班------同质化行业的核心竞争力
随着社会经济的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。由培训网主办的――《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学,充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,立即可以学以致用,改善企业业绩。

培训颁发证书:

结业证

课程大纲:

【培训地点】北京
【主讲师资】北大、清华教授;跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】总投资9600元/人(含课程;资料;电子讲义;证书;茶点等)
【培训时间】(A班2009年3月20-22日)4800元/人 (B班2009年4月24-26日)4800元/人
【培训方式】小班互动;全程接待;限额招生(以汇款顺序为准,额满即止)
课 程 设 置
A班 营销实战精选课程
★切割营销运作案例课堂模块一
营销基点-撬动厚重市场的基本点
营销支点-实现以弱击强
产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合
定位运作-从改变游戏规则开始
包装的力量-形式比内容更容易带来成功
渠道运作-找到激活渠道的关键元素
集中运作-最伟大的管理之花
★企业低成本营销模块二
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济-注意力掌控
产品的三个阶段-信息陷井
信赖感与公信力-介入理论
新闻的商品化-帮助记者
中国特殊国情:富翁与贵族
媒体竞争的现状 吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
第二部分 勾引媒体炒作十三招
第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息
★销售网络的开发与管理模块三
第一讲:网络运作的重点是管理
第二讲:销售网络:企业的立命之本
第三讲 销售网络开发与管理
第四讲:销售政策制定
第五讲:对经销商的促销策略
第六讲:市场管理 第七讲:收款管理
★大客户销售与管理模块四
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力 销售漏斗
★商务谈判模块五
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
★赴燕京集团观摩学习模块六

B班 营销管理精选课程
★执行力开发与塑造模块一
第一部分:现象与本质
第二部分:执行之术
第三部分:执行之力
第四部分:如何彻底消灭执行不力的执行经理
第五部分:改变用人哲学――经营人力
第六部分 高效执行力塑造工程
★深度营销与战略转型模块二
营销转型―更深层面的竞争已经开始
认知比事实更重要
营销创新―从旧营销哲学死路上快逃
全新品牌的策划思路
★销售渠道管理模块三
销售渠道的基本理念
销售系统与销售渠道的关系
渠道的开发与管理
如何与渠道客户建立伙伴关系
★销售团队的建设与管理模块四
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析:销售特性与管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
★营销战略与营销规划模块五
消费者洞察、市场竞争分析者
理念创新与蓝海战略
市场营销战略与竞争优势建立
目标市场选择与营销差异化定位
品牌定位与品牌战略
打造营销力的十大法则
产品组合策略
价格策略的战术运用
★赴联想集团观摩学习模块六
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【部分授课师资介绍】
路长全:北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话,都是自己的亲身经历。《新浪?央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。
温 爽:海尔大学特邀讲师 中国企业竞争力工程特邀专家 北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》
王荣耀:中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作,编写《金牌业务员》教材一套6本,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”
李永平:中国人民大学副教授;北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者,央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.
舒国华:中国智业北京合作组织秘书长;五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官;五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官;北京实力场策划公司市场策略部总监总教官;酒州先锋团队总策划;中国经营报广告部策略顾问;中视金桥国际策略顾问.
罗卫国:江湖怪才,策划家;阴谋家;纵横家.著名利润模式设计专家,现任中国亮点(管理)课题组组长、《中国亮点丛书》主编。罗卫国老师长期致力于中小企业利润模式的研究,其主持开发并主讲的《中小企业管理三部曲》(以技能训练为中心的《自助管理》、以实战操作为中心的《利润模式》
王文良: 亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》
前51期学员共同见证,欢迎索取各地区同学会名单咨询培训效果

培训师介绍:

 
路长全:董事长。原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话,都是自己的亲身经历。《新浪 央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。
温 爽:资深讲师 海尔大学特邀讲师 中国企业竞争力工程特邀专家 北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》
王荣耀:中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作,编写《金牌业务员》教材一套6本,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”
李永平:中国人民大学副教授;北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者,央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.
舒国华:中国智业北京合作组织秘书长;五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官;五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官;北京实力场策划公司市场策略部总监总教官;酒州先锋团队总策划;中国经营报广告部策略顾问;中视金桥国际策略顾问.
罗卫国:江湖怪才,策划家;阴谋家;纵横家.著名利润模式设计专家,现任中国亮点(管理)课题组组长、《中国亮点丛书》主编。罗卫国老师长期致力于中小企业利润模式的研究,其主持开发并主讲的《中小企业管理三部曲》(以技能训练为中心的《自助管理》、以实战操作为中心的《利润模式》
王文良: 亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》
前51期学员共同见证,欢迎索取各地区同学会名单咨询培训效果,品牌保证!

本课程名称: 中国企业职业营销经理研修班

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