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多赢的谈判技巧及心理学应用(如期开课)

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培训受众:

- 项目组团队成员
- 组织中与项目相关的职能部门人员
- 参加PMP考试,需要理论导入和实战巩固的学员
- 通过理论梳理和案例重温沉淀已有经验的学员
- 希望提升自身职业能力的人员
- 其他对项目管理感兴趣的人员

课程收益:

本课程通过2天的时间将帮助学员理解谈判的科学与规则,提高项目谈判技巧、学会如何利用各种与谈判有关的资源,获得最佳的谈判效果,学会应用谈判心理学中的有效工具和技巧增强谈判的水平和把握、决定是否应该谈判、使用有结构的过程进行谈判、建立能够保持伙伴关系的合同、描述谈判的阶段、处理进攻性的谈判对手。恰当地使用底线时间以增强自己的优势、谈判的战术等等。课程将应用经典案例练习和分析来帮助学员把学到的知识变成内在技巧。

培训颁发证书:

PMI授权培训证书/PDU证书

课程大纲:

热点:(6方沙盘模拟)

课程大纲
第一章 谈判释疑
- 谈判是什么? - 何时该谈? - 我也能成为谈判高手吗?
- 谈判能力测试 - 对谈判能力常见的误区 - 谈判者的心理素质
第二章 谈判前的准备
- 运筹帷幄,决胜千里
- 如何了解谈判形式 - 如何了解对手
- 兵马未动,粮草先行
- 组建谈判队伍 - 谈判中的权力 - 准备双赢的方案
第三章 谈判进程控制的七个关键问题
- “领导”何时该出现? - 如何妙用Funny Money?
- 如何让步? - 如何面对谈判僵局?
- 如何议价? - 如何维护谈判双方的“面子”?
- 如何签订商务合约?
课程测试 ― 实战模拟
课程考核点
- 能够根据谈判的目的与作用,判断谈判的时机
- 懂得避开价格谈判,有效维护自己的价格,突破对方的价格
- 树立“双赢”的现代商务意识,主动寻找双赢方案并努力使之实现
- 有效管理合约,减少合约纠纷

培训师介绍:

 
Ms. Z BY
中国纺织大学工学士、上海财经大学MBA(市场营销)、美国项目管理专家(PMP)。十一年的500强企业营销、管理工作经验,深谙各个环节的种种游戏规则和职业人的各种困惑。曾任墨西哥OBI珠宝进出口公司驻华首席代表、ONLY华南地区零售经理助理、世界500强著名快速消费品公司大中华东南区KA经理(大卖场)、促销经理、企业大学内部讲师、大区市场经理,某世界著名德国工程咨询公司独立项目经理、咨询师,亲身参与了许多大型项目,积累了丰富的实战经验。多年的实战经验使其尤其擅长沙盘设计和引导,让学员在身临其境的实战模拟中领悟所学知识的妙用。
代表客户:
中国联通广东省分公司、中国网通北京分公司、中国移动、中国海洋石油、TDK GmbH、Honeywell、Samsung、深圳五建、交科院、ONLY女装、城市俪人、腾讯计算机、喜力啤酒、虎牌啤酒、三九医股、罗氏药业、万机仪器、华帝燃具、格兰仕、Comba、MWG、Juniper、Comverse……

本课程名称: 多赢的谈判技巧及心理学应用(如期开课)

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