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一线销售管理

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  • 开课时间:2009年05月25日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2009年05月26日 17:00 周二
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:56392
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

有经验的、新任的或潜在的销售经理和主管,以及其他有志学习销售管理技能的高级销售人员。

课程收益:

作为销售团队的领导者,团队的成功,才是您的成功。要想使您的团队达标,您不仅要以身作则,还要善于激励他人。通过本课程的学习,您将掌握如何通过一线联合销售拜访,发现销售代表及团队的各领域问题,掌握辅导培训和发展您的销售代表的技能,并通过共同的努力完成团队及个人的业绩指标。

课程大纲:

-履行一线经理的角色和职责,理解您的工作角色对您的不同要求,认识到高效一线领导力的重要性。
-识别您的销售管理风格,针对不同类型的员工,灵活采用相应的管理方法,以提升整个团队的绩效。
-管理您的时间以及工作优先次序,并贯彻到您的团队中去。
-通过“销售迷宫”练习,检查自身销售技能水平,重温专业销售技巧核心内容,为考核、分析销售人员的销售技能提供可循依据。
-领导和激励您的团队实现绩效最大化,通过激励每一个成员来提高整个销售团队的业绩。
-通过联合拜访和评估,了解员工,分别为他们度身定制业绩指标,帮助他们确定、完成、并超越关键业绩指标。
-辅导和培训您的销售团队实现可持续发展,要关注销售人员销售活动的质量和数量。
-在辅导基础上,制定个人发展及行动计划,帮助您和您的团队在培训结束后将关键行动付诸实践,使培训投资最大化。

培训师介绍:

 
Vic Wu
吴先生在大学毕业后,曾担任一国际知名品牌的一线销售人员。后吴先生加入了可口可乐中国有限公司长期服务,从事区域的市场和营销工作,后被提拔至销售管理职位。后吴先生也曾作为正大集团零售事业部大中国区的副总裁,负责全中国地区的市场和公关部门,为正大零售在中国的发展作出了贡献。吴先生在英国学习工作期间,以其专业的营销素养,为维珍(英国)航空公司开辟伦敦/上海航线进行了开拓性的市场咨询服务工作。
吴先生就读于英伦,获得伦敦经济学院的MBA(工商管理学硕士)学位。吴先生是市场营销、销售技能、管理技能等方面的专家,在以上领域均具备了丰富的实战经验,善于根据企业的实际管理问题及未来发展方向,提供针对性的客户解决方案。
吴先生具有丰富的国内外行业经历和多领域的授课经验,风格亲切,擅长通过互动性极强的授课方式,启发学员的思维,充分的参与讨论,以开放的心态增强学习能力与提升技巧运用的效果。

本课程名称: 一线销售管理

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