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培训受众:

想在工作和生活中赢得更多主动的管理者

课程收益:

1.掌握谈判的主要技巧与实际生活的运用
2.发挥谈判技巧在内部协调的作用
3.明了让步的艺术、寻求多赢的契机
4.学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立
5.熟悉竞争式谈判的获胜原则
6.探讨与上层沟通谈判的艺术、阐述谈判运用于领导的技术
7.认识权力在谈判中扮演的角色，学习如何增加自己谈判的权力

课程大纲:

课程简介：
在职场中：与客户巧妙谈判，最终达成交易；让上司认同自己的工作成果，尽快获得晋升；和同事融洽相处，在合作中共同提高；与招聘人高效率面谈并准确把握对方……
　　在生活中：与自己的家人协商家庭的大事小事；调和家庭人员之间的矛盾或纠纷；说服孩子准时回家，按时完成作业；培养孩子的交际能力，树立孩子在学习中的自信心；与经销商讨价还价，顺利购买自己想要的房子、汽车等……
　　谈判无处不在，谈判能力也不是天生的。发掘你的谈判潜能，改善你的人际关系，这样你会比以往更坚强、更自信，你的思维也会更加开阔。
谈判专家段晓辉先生，凭借他30多年的实践经验以及与成千上万人进行过的交流和沟通体会，用轻松、幽默的语言，以独特、灵活的谈判视角，为你的日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧。其实，谈判就这么简单！
课程架构：
第一单元谈判的定义
1．谈判的联想与误解
2．谈判的目标
3．谈判与销售的异同
4．博弈与谈判
5．谈判过程与战略
6．自我测试：个人谈判素质分析

第二单元有效谈判的技巧
1．文化背景影响谈判
2．各国人谈判特点
3．谈判前的心理调适
4．案例练习：单人谈判
5．左右谈判的潜在因素
6．谈判的心理模式
7．竞争式谈判的获胜原则
8．Funny Money的运用
9．让步的原则
第三单元谈判权力与心态
1．谈判者的“公司心态”
2．谈判者的“个人心态”
3．认识谈判权力
4．授权的艺术
5．谈判队伍要多大
6．优秀谈判人员的特质
7．谈判人员的“特权”
8．劣势下的谈判
第四单元谈判实战技巧
1. 案例练习：多方谈判
2．谈判的20个技巧
3．谈判15陷阱-小心擦边球
4．打破僵局的方法
5．什么是“对”的价钱
6．如何突破卖方的固定价格
7．如何防卫自己的价格
8．成功谈判的守则
9．养成习惯

培训师介绍：

段晓晖先生
教育背景：
美国旧金山大学MBA
美国大型数据库学会会员
美国APICS学会会员
美国Serial 7证券保险交易师资格
工作经验：
30多年全面的企业管理经验
杭州侨商协会副会长
历任优创科技（中国）有限公司副总裁/金融应用事业部总经理、新利股份有限公司执行副总裁、美国Actel Corporation、Applied Materials Inc. 等著名企业高级经理，是杰出的全球战略计划制订者
任内先后主持生产管理、企业再造、全球IT建设、企业上市等重要责任，并建立、管理销售渠道、成功开拓市场1998年回到中国，曾多次应邀于中国证券技术年会及中国金融展行长论坛发表演说，获得高度评价1998年率先在国内提出企业“变在变之先”的经营理念，以及“动态变动管理”的方法体系，受到广泛赞誉段先生台湾生长，美国深造，深谙中西文化的差异及共性，拥有十多年的授课经验，学员逾万，课程内容发人深省影响长远
培训风格：
课程注重实战操作与推行，上课形式新颖、活泼，语言生动、幽默，富感染力，擅长对企业中高层授课，双语教学经验丰富

部份客户
中国移动、中国联通、中国电信、北京电信研究所、中国网通、中国银行、招商银行、华泰财险、腾讯科技、21CN、方正集团、方太厨具、Cooper、TCL、美的集团、华润上华、杭州黄龙饭店、青鸟集团、百安居、蓝月亮、浪奇实业、长城计算机、长虹集团、中科院十所、威海国际、业聚医疗、麦瑞医疗、汉密机械、南方航空、中国证券协会、味好美、英博啤酒集团、元朗食品、万达信息、光明乳业、蒙牛乳业、赛诺菲－安万特、富士通、达丰电脑、爱德华医疗、上海移动。

本课程名称： 谈判天下－如何获得您想要的一切

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