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谈判天下-如何获得您想要的一切

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  • 开课时间:2009年04月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2009年04月24日 17:00 周五
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:57218
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:1547
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培训受众:

想在工作和生活中赢得更多主动的管理者

课程收益:

1.掌握谈判的主要技巧与实际生活的运用
2.发挥谈判技巧在内部协调的作用
3.明了让步的艺术、寻求多赢的契机
4.学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立
5.熟悉竞争式谈判的获胜原则
6.探讨与上层沟通谈判的艺术、阐述谈判运用于领导的技术
7.认识权力在谈判中扮演的角色,学习如何增加自己谈判的权力

课程大纲:

课程简介:
在职场中:与客户巧妙谈判,最终达成交易;让上司认同自己的工作成果,尽快获得晋升;和同事融洽相处,在合作中共同提高;与招聘人高效率面谈并准确把握对方……
  在生活中:与自己的家人协商家庭的大事小事;调和家庭人员之间的矛盾或纠纷;说服孩子准时回家,按时完成作业;培养孩子的交际能力,树立孩子在学习中的自信心;与经销商讨价还价,顺利购买自己想要的房子、汽车等……
  谈判无处不在,谈判能力也不是天生的。发掘你的谈判潜能,改善你的人际关系,这样你会比以往更坚强、更自信,你的思维也会更加开阔。
谈判专家段晓辉先生,凭借他30多年的实践经验以及与成千上万人进行过的交流和沟通体会,用轻松、幽默的语言,以独特、灵活的谈判视角,为你的日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧。其实,谈判就这么简单!
课程架构:
第一单元 谈判的定义
1.谈判的联想与误解
2.谈判的目标
3.谈判与销售的异同
4.博弈与谈判
5.谈判过程与战略
6.自我测试:个人谈判素质分析

第二单元 有效谈判的技巧
1.文化背景影响谈判
2.各国人谈判特点
3.谈判前的心理调适
4.案例练习:单人谈判
5.左右谈判的潜在因素
6.谈判的心理模式
7.竞争式谈判的获胜原则
8.Funny Money的运用
9.让步的原则
第三单元 谈判权力与心态
1.谈判者的“公司心态”
2.谈判者的“个人心态”
3.认识谈判权力
4.授权的艺术
5.谈判队伍要多大
6.优秀谈判人员的特质
7.谈判人员的“特权”
8.劣势下的谈判
第四单元 谈判实战技巧
1. 案例练习:多方谈判
2.谈判的20个技巧
3.谈判15陷阱-小心擦边球
4.打破僵局的方法
5.什么是“对”的价钱
6.如何突破卖方的固定价格
7.如何防卫自己的价格
8.成功谈判的守则
9.养成习惯

培训师介绍:

 
段晓晖先生
教育背景:
美国旧金山大学MBA
美国大型数据库学会会员
美国APICS学会会员
美国Serial 7证券保险交易师资格
工作经验:
30多年全面的企业管理经验
杭州侨商协会副会长
历任优创科技(中国)有限公司副总裁/金融应用事业部总经理、新利股份有限公司执行副总裁、美国Actel Corporation、Applied Materials Inc. 等著名企业高级经理,是杰出的全球战略计划制订者
任内先后主持生产管理、企业再造、全球IT建设、企业上市等重要责任,并建立、管理销售渠道、成功开拓市场1998年回到中国,曾多次应邀于中国证券技术年会及中国金融展行长论坛发表演说,获得高度评价1998年率先在国内提出企业“变在变之先”的经营理念,以及“动态变动管理”的方法体系,受到广泛赞誉 段先生台湾生长,美国深造,深谙中西文化的差异及共性,拥有十多年的授课经验,学员逾万,课程内容发人深省影响长远
培训风格:
课程注重实战操作与推行,上课形式新颖、活泼,语言生动、幽默,富感染力,擅长对企业中高层授课,双语教学经验丰富



部份客户
中国移动、中国联通、中国电信、北京电信研究所、中国网通、中国银行、招商银行、华泰财险、腾讯科技、21CN、方正集团、方太厨具、Cooper、TCL、美的集团、华润上华、杭州黄龙饭店、青鸟集团、百安居、蓝月亮、浪奇实业、长城计算机、长虹集团、中科院十所、威海国际、业聚医疗、麦瑞医疗、汉密机械、南方航空、中国证券协会、味好美、英博啤酒集团、元朗食品、万达信息、光明乳业、蒙牛乳业、赛诺菲-安万特、富士通、达丰电脑、爱德华医疗、上海移动。

本课程名称: 谈判天下-如何获得您想要的一切

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