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《采购管理实战》

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  • 开课时间:2009年08月06日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2009年08月06日 17:00 周四
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:58156
  • 课程分类:采购管理
  •  
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培训受众:

采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员

课程收益:

本课程内容涉及采购的多个方面,从采购原理到供应商开发和管理等等内容,帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。

课程大纲:

浦东:8月6日 12月3日
苏州:9月3日

课程大纲
第一部分:采购基础
1. 采购的意义
2. 采购占总成本的比例
3. 采购与利润的关系
4. 采购的四大误区
5. 传统采购与战略采购的区别
6. 采购组织的设计
7. 采购部门的职责
8. 采购的目标
9. 采购的5R原则

第二部分:采购谈判前的准备工作
1. 树立正确的采购理念
2. 采购成本冰山说
3. 细分产品,针对不同产品的采取不同的采购策略
4. 结合具体案例,分享分析报价单的33条经验
5. 采购前的具体准备工作

第三部分:采购技术
1.招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2. 集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
3. 即时制采购
即时制采购的战略优势及其前提条件
即时制采购的流程步骤
实施即时制采购的成功案例
4. 国际采购
国际采购谈判的流程化管理
国际采购的风险
国际采购谈判案例分析
第四部分:采购谈判
1. 谈判技巧
什么是采购谈判,谈判的目标是什么?通过采购谈判,我期望实现什么?
谈判的类型
谈判准备阶段的6个环节
如何设定有效的谈判目标
谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
谈判的7个策略
采购谈判的16个技巧
谈判的14个戒律
谈判中如何应用交流技巧
2.互动案例,如何有效地采购谈判
3.商务礼仪
专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第五部分:供应商选择与评估
1. 供应商开发总流程
2. 具体各个环节的操作与管理重点
3. 供应商评估体系
4. 供应商关系管理与策略
5. 供应商绩效管理
6. 供应商激励
7. 案例分析,如何有效地管理与激励供应商

第六部分:如何有效降低采购成本
1、影响采购价格的因素有哪些
2、如何实现采购总成本最优
3、互动:通过案例分享,让学员了解什么是总成本最优,具体操作时如何取舍,什么才是正确的理念
4、有效降低采购成本的手段
降低采购成本的八大方法:早期采购参与(EPI)/早期供应商参与(ESI)/价值分析(VA)/价值工程(VE)/为便利采购而设计(DFP)/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析
5、案例分析,如何有效降低某产品的采购成本

授课方式
讲解 + 案例 + 互动研讨 + 问题答疑 + NLP技术启发 + 深度观察 + 情景对话

适用对象
采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员

授课时间:一天(7H)


培训费用:880元/人/天(含:资料费、午餐费、证书费)
注: 参训人员请带好一寸免冠照两张办理证书和备案。

培训师介绍:

 
蔡老师(培训师、咨询师)
中国企业家联合会高级讲师,课程研发方向为供应链管理,2002年获得美国生产与库存管理协会颁发的CPIM证书。曾在跨国企业、世界500强企业主管过生产计划、供应链流程改进、国际采购、库存控制等部门。在MRPII/ERP系统、仓库管理、库存控制、生产计划、采购谈判、物流配送方面具有丰富的实战经验和管理理念,为圣戈班、海沃斯、柯达、皇家飞利浦、第一医药、联合汽车、UT斯康达、金创集团等几十家大型企业提供过供应链咨询和培训;为《供应链管理分析师》课程和《物流紧缺人才》课程编写教材和考试大纲,并开展培训和阅卷。
主要课程研究方向:生产计划、仓储管理、库存控制、供应链管理、物流配送、物流项目管理、采购管理、企业采购实战、采购谈判技巧等;
代表客户:宏旭模具、森中电器、湘大兽药、强田液体、西达实业、顶味食品、富佳家俱、合安防护、佳特设备、纳博特斯克、上兴设备、福州惠宝、庄信万丰、新洲包装等。

本课程名称: 《采购管理实战》

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