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外贸销售团队管理(含绩效设计)

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  • 开课时间:2009年05月09日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2009年05月10日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:金华市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:60690
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、副总经理、营销经理、海外市场经理、外贸经理、外贸工程师、外贸业务人员、外贸跟单员

课程收益:

角色扮演外销团队的组建与管理,探讨高效、强凝聚力的外销团队打造策略。

课程大纲:

第一讲 影响到外销团队建设的贸易理论评介
第二讲 进出口业务与外销团队管理分析
第三讲 外销团队激励与绩效评估
第四讲 外销员的角色定位和外销主管的角色定位
第五讲 高效管理与外销流程管理
第六讲 培养企业的外销精英并留住精英
第七讲 外销团队的表格化管理
第八讲 外销团队的冲突处理
第九讲 外销团队与外销员的忠诚度
第十讲 高效开发手段――获取海外订单的法宝
第十一讲 竞争对手的客户――你海外订单的潜力股
第十二讲 预防客户叛变与订单流失
第十三讲 关注客户之关注,永葆海外订单源源不断

培训师介绍:

 
★淘课网特聘培训讲师;
★香港国际经济管理学院副教授,国际商务师。双硕士(南开大学经济学硕士,美国马里兰大学MBA)
★曾历任惠而普(美)公司西南区和南方区大区经理和运营总监、深圳某商务咨询有限公司副总经理、东京丸一综合商社西北区市场专务、小霸王电子进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。
★先后在多家外资企业担任渠道营销经理和总经理,具有深厚的理论知识和实践经验,是典型的理论实战派讲师。

本课程名称: 外贸销售团队管理(含绩效设计)

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