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提升店铺业绩的陈列装饰技术(晋江站)

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  • 开课时间:2009年07月07日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2009年07月08日 17:00 周三
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:泉州市
  • 授课讲师: 陈俪文
  • 课程编号:63706
  • 课程分类:职业素养
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培训受众:

陈列工作的相关人员

课程收益:

1、 提升对视觉营销重要性的深度理解与认知,充分了解形象工作对品牌与业绩的影响;
2、 通过视觉手段与顾问销售的方法,结合顾客购物心理与销售活动的三个环节,利用店铺的无声销售语言与有声销售语言,提升店铺销售业绩;
3、 掌握在不同的销售阶段,运用不同的陈列手法,针对性的调整店铺陈列,有效提升店铺销售业绩;
4、 掌握各类别货品的展示技法与基本要求。

培训颁发证书:

无证书

课程大纲:

视觉营销系列课程 全国巡演
提升店铺业绩的陈列装饰技术
培训目标:
1、 提升对视觉营销重要性的深度理解与认知,充分了解形象工作对品牌与业绩的影响;
2、 通过视觉手段与顾问销售的方法,结合顾客购物心理与销售活动的三个环节,利用店铺的无声销售语言与有声销售语言,提升店铺销售业绩;
3、 掌握在不同的销售阶段,运用不同的陈列手法,针对性的调整店铺陈列,有效提升店铺销售业绩;
4、 掌握各类别货品的展示技法与基本要求。
课程思路:
1. 按照提升进店率、试穿率、客单价的销售流程,来设置课程顺序与内容;
2. 将终端店铺的动态销售服务与静态产品展示,双向结合,以达到提升店铺销售业绩的目标;
3. 加强货品连带销售的展示要求,提升陈列师各类别货品的展示技法规范。
课程提纲:
第一部分:视觉营销对终端店铺业绩的影响与重要性
1、 市场营销学分析;
2、 人体工程学分析;
3、 消费心理学分析;
4、 视觉营销在现代品牌传播工作中的重要性。
第二部分: 提升店铺业绩的三大步骤与方法
1、 提升进店率;
2、 延长客流线与提升试穿率;
3、 提升成交率与客单价。
第三部分: 提升进店率的陈列装饰技术――橱窗陈列设计
一、提升进店率的陈列分析
1、工作方法:进店率的统计与分析方法
2、提升进店率的店头陈列:
a) 橱窗陈列
b) 入口处磁石点
c) 货架180cm以上
二、橱窗陈列设计
1、 国际陈列风格概述
2、 橱窗设计的重要性
3、 橱窗设计中的色彩
4、 橱窗设计的组合结构
5、 橱窗设计中道具、模特的运用
第四部分:延长客流线与提升试穿率的店内磁石陈列设计
一、提升试穿率的陈列分析
1、工作方法:试穿率统计与分析方法
2、提升试穿率的陈列方法:
PP(主推商品)的陈列
店内磁石陈列
客流线的设置
二、SD与卖场动线设置
1、 SD与人体工程学
2、 视觉流动规律与人性化的货架展示规范
3、 顾客的动线行走规律与店内磁石设置
第五部分:提升客单价的陈列装饰技术――MP的店铺陈列形态
一、提升客单价的陈列分析
1、工作方法:客单价的统计与分析方法
2、提升客单价的陈列方法:
a) 货品的组合搭配的方法:
b) 展台的组合结构
c) 正挂与侧挂的组合结合
d) 配饰品与主推商品的组合结构
二、MP的店铺陈列形态:VP、PP、IP
三、关联商品组合陈列
第六部分:总结与销售数据统计方法
第七部分:各类别货品的展示要求与技法演示(视频教学)
1、 女装:毛衫、外套、裙子、裤子、配饰品等各类别货品的展示技法与要求
2、 男装:衬衫、T恤、套西、单西、夹克、休闲裤、配饰品等各类商品的展示技法与要求
3、 休闲运动:各类别上衣、外套、裤装等店内各类别商品的展示技法与要求
4、 家纺品牌:各类套件、枕芯、毛巾、家居服、家居饰品等各类商品的展示技法与要求

听课对象: 与陈列工作的相关人员
服务行业: 服装、配饰、家纺、布艺、鞋帽、珠宝等零售行业
培训地点: 广州、晋江、杭州、南通、武汉
课程费用: 1980元/人
培训时间: 2天(6小时/天)+1晚茶话会(学员可带公司图片或者行业相关咨询相互交流)

培训师介绍:

 
国内知名陈列设计顾问

陈俪文(Cerlina)
2005年创办中国第一家专业陈列设计、培训、咨询机构―998陈列;
2007年创办中国商品陈列道具网,简称俏俏网;
2008年出版了中国第一套视觉营销系列视频教学DVD与书籍:《VMD》、《陈列色彩企划》、《橱窗设计》、《陈列结构创意》、《陈列道具的设计与开发》、《陈列标准体系建立》。
2009年开通了中国第一家陈列门户网站:“中华陈列设计网”
致力于为国内品牌输送专业的陈列设计师人才,为品牌建立科学化的终端视觉营销体系,提供与开发符合视觉营销学的商品展示道具,实现了透过终端视觉表现带动品牌价值,全力推动了中国品牌陈列市场的发展。

服务行业:商场、服装、家纺、百货类。
服务品牌:新疆友好集团、天虹商场、报喜鸟、利郎、虎都、乔治白、法派、BT―BOY、安踏、贵人鸟、娜尔思、雅莹、优美世界、菁菁草、天恩、圣玛田、罗莱家纺、水星家纺、凯盛家纺、特耐布艺、摩力克布艺、百丽鞋业、SKAP、蜜丝罗妮、奥康、流行美、潮宏基珠宝等上百家知名企业。

本课程名称: 提升店铺业绩的陈列装饰技术(晋江站)

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