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CPM国际注册采购经理认证课程(第11期)

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培训受众:

从事采购相关人员

课程收益:

1、采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?
2、树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
3、如何分析采购成本,有效降低采购成本;策略性管理采购成本;
4、为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的谈判技巧?

培训颁发证书:

APP/CPM/CPSM

课程大纲:

【认证课程】
修完规定认证课程《精益采购管理 & 优势谈判技巧》《供应商开发管理、SQE供应商品质工程 & VMI库存实施》《标杆采购》,每个课程合格学分为60分。
1、成绩合格者,获得120个学分,可获得 采购管理师(APP)
2、成绩合格者,获得180个学分,可获得 注册采购经理(CPM)认证
3、成绩合格者,获得230个学分,可获得 国际供应管理顾问(CPSM)认证

【ISM采购职业资格证书等级】
认证证别 认证费 培训费 合计费用
A.P.P. 采购管理师 500元 5000元 (二个课程四天培训)5500元
C.P.M. 注册采购经理 800元 7800元 (三个课程六天培训)8600元
C.P.S.M国际供应管理顾问 1200元 7800元 (三个课程六天培训)9000元
注:不需认证学员可选取需要的采购课程听课

课题:精益采购成本管理&优势谈判技巧
课程大纲:
第一部:采购供应趋势&成本控制技术
一、采购与供应管理发展趋势
1、我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、例举:EMS电子代工生产业务
3、制造业生产策略变化与采购供应对策
4、采购供应职能的进化-QCD压力
5、采购的前瞻性发展-新型采购管理
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-“真伪”集中
4、例举:本田集中采购
5、采购战略制定-工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举:先进采购技术-同步工程
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略最佳实践:7步曲工具

第二部:优势谈判技巧
一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧
二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备:地点、角色、议题
三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
6、例举:谈判使用分析表
7、控制谈判-“杠杆分析”
四、采购谈判最佳实践:7步曲工具
五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练:红蓝PK
4、优势谈判风格养成:紫色风格
5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

培训师介绍:

 
主讲讲师:黎一郴 博士
CPM导师 / 中国唯一QCD精益采购供应链专家
国际?采购管理协会(ISM)专家
中国精益?采购管理训练第一人
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师?
中国唯一QCD?供应链专家
ISM中国区指定?采购导师
2002年首届中国十大杰出培训师
2004年第二届?采购师年会当选培训界五大领袖人物
各大知名顾问公司优先聘请讲师
欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野,而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉,在同行中享有较高的知名度。
客户心语:
黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。
阅历丰富,知识面广,主题明确,实用性强,活泼生动,形象佳,集实战派与学院派双重特点,寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛;达成培训预期目标;且寓教于乐,运用多学科底蕴,声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程,巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果

本课程名称: CPM国际注册采购经理认证课程(第11期)

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