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中国企业营销经理与销售管理实务高级研修班

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培训受众:

企业(集团、工厂)董事长、总经理、营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人;一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等

课程收益:

本课程从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手,紧密结合实践,帮您全面提升企业销售力量,打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队,为企业创造更大效益。研修班由知名营销专家携手打造,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,令您即刻学以致用,改善企业业绩。

课程大纲:

一、培训背景
商场如战场,销售团队是企业占领市场的先头部队,但是,近80%的企业表示,从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题:销售人员不够专业,业务骨干太少,销售团队不够强大;当今市场越来越成熟,产品同质化也越来越严重,竞争日趋激烈,对于未经专业训练的销售人员来说,一个不专业的销售行为,如:一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈等都会让你失去客户,直接影响到企业的安危!基于此,举办“中国企业营销经理与销售管理实务高级研修班”。本课程从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手,紧密结合实践,帮您全面提升企业销售力量,打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队,为企业创造更大效益。研修班由知名营销专家携手打造,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,令您即刻学以致用,改善企业业绩。
二、研修内容
第一部分:在竞争的市场上进行营销
1.竞争市场的构成与概念
2.产品、产品的生命周期与定价策略
3.广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争
第二部分:销售平台:客户群管理的有效方法
1.销售平台的基础:时间差与成功概率
2.销售平台的概念:根据目标控制过程
3.建立销售目标、活动与能力之间的有机联系
4.根据业绩目标制定销售计划的方法第三部分:渠道/大客户的选择标准   1.大客户选择标准:确保方向的正确   2.目前客户选择的成功与问题
第四部分:精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划第五部分:初步接触技巧
1.如何进行电话预约
2.如何进行拜访
3.独特的接触技巧――关注客户的焦点法则 4.如何吸引准客户
5.四种客户类型的风格测试与应对技巧
第六部分:寻找销售突破口
1.如何开发新客户 2.精准销售的三大关键 3.精准销售策略:SPIN销售技巧
4.客户跟进与成交技巧第七部分:销售面谈与客户说服技巧
1.销售自己是销售过程中最重要的环节
2.如何发掘客户潜在需求
3.专业的销售面谈过程如何做到
4.如何报价第八部分:创造竞争优势
1.SWORT方法:分析竞争的形势
2.发现竞争中的差异
3.将差异转化为竞争优势   4.确定差异与可持续竞争优势
5.报盘的定义、组成和分析第九部分:客户决策过程的控制第十部分:影响销售业绩的因素分析
1.分析和检查影响业绩的主要因素
2.建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
3.掌握评估销售人员的工具
4.介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式――RAC
三、主讲专家
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)
北方区总经理。
崔 伟    曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等
公司特聘顾问。
王文良 曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集
团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
庄志敏 中国执行营销研究专家,原海尔集团营销高级经理。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市
场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、
《变革时代的企业经营与管理》等著作,编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)
四、培训对象
企业(集团、工厂)董事长、总经理、营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人;一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。
五、时间安排及报到地点
7月19日至7月22日 地点:郑州市
(19日全天报到,20日、21日全天授课,22日结束)
7月17日至7月20日 地点:重庆市
(17日全天报到,18日、19日全天授课,20日结束)
会务组根据各单位回传报名回执表,于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

六、费用及报名方法
1.费用:参会人员需交学费1980元(含授课费、资料费、午餐费),如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

培训师介绍:

 
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)
北方区总经理。
崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等
公司特聘顾问。
王文良 曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集
团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
庄志敏 中国执行营销研究专家,原海尔集团营销高级经理。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市
场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、
《变革时代的企业经营与管理》等著作,编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

本课程名称: 中国企业营销经理与销售管理实务高级研修班

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